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天風「成功手帳」2019
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| ●コンサルタント・プロフィール |
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和田 一男
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■カテゴリー
人材採用・教育研修
組織・人事制度
営業・接客販売
■業界
法人向けサービス業
卸売業
情報システム開発
■都道府県
東京都
（関東）
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■会社名
株式会社ブレインパートナー
■生年
1961
■キャリア
企業経営経験者
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■経歴
1985年
株式会社リクルート入社、教育機関広報事業部配属、教育機関の学生募集支援
新入社員で全国トップ営業マンに立つ、その後トップ営業マン表彰常連
1990年
6年目で営業課長昇進
1991年
年間成績トップで全社通期優秀経営者賞受賞
1993年
人材総合サービス事業部へ異動、企業の採用、教育の支援営業
部下の業績向上にこだわり、全国のトップに立つことを指導、育成
1996年
年間成績トップで全社通期優秀経営者賞、2度目の受賞
経営者とのコミュニケーションをテーマに「経営者勉強会」を設立運営
1998年
リクルートエリアリンク西東京支社へ異動
1999年
リクルート営業部長昇進、西東京支社 支社長兼務
2000年8月
独立、株式会社ブレインパートナー設立 代表取締役
2002年
株式会社ヒューマン・キャピタル・マネジメント共同設立
（ベンチャー育成、経営者養成領域担当）取締役
2006年3月
かんき出版より「30歳からの営業力の鍛え方」発刊
2006年9月
経営者仲間とHarness LLPを共同設立 理事就任
ＩＴ系を中心とした企業のＭ＆Ａ、事業支援を手掛ける
2009年
大手通信系関連企業の営業力強化コンサルティングを通して、
「営業プロセス標準化」企画を商品化
2011年
日経BP社と提携 冠講座「営業マネジャー塾」開講、
日経ビジネス「部下を持つ人の教科書 課長塾」執筆
2012年11月
明日香出版社より「ドラッカー経営戦略」発刊
2013年
大手会計事務所と業務提携、中小企業の「事業成長支援プロジェクト」
「経営計画改善支援」を共同推進
■実績
事業強化の基本は組織機能強化、そして戦略を実行する人材強化です。
研修だけ実施しても、元に戻る可能性があります。定着までの仕組みづくりまでをお手伝いいたします。
研修の基本形は実践的な「体系的学習＋ＰＤＣＡ＋アクションラーニング型学習」
研修内容を日常行動に活かすために、目標管理や人事評価制度と連動させます。
●Ａ社（流通卸業 社員300名 20拠点、）
・主な目的：将来を見据えた経営幹部の育成、体系的な教育の仕組み構築
・実施内容：経営幹部研修、管理職研修、リーダー研修、目標管理研修、考課者訓練、人事評価制度構築
●Ｂ社（上場飲食業チェーン 店舗58店舗）
・主な目的：チェーン経営の確立と店長の早期育成
・実施内容：新卒採用の強化、店長教育、店長マニュアル作成
●Ｃ社（中堅食品メーカー 社員300名）
・主な目的：営業強化、目標管理運用徹底、業績低迷拠点の立て直し
・実施内容：営業管理職研修、営業会議・目標管理運用指導、営業拠点立て直し指導
●Ｄ社（通信系大手関連 社員1500名）
・主な目的：ソリューション営業スタイルの確立、営業マネジメントの強化
・実施内容：ソリューション営業強化研修、管理職研修、営業活動標準化プログラム作成プロジェクト指導
●Ｅ社（上場人材派遣 社員250名）
・主な目的：マネジメント力強化、目標管理の運用強化
・実施内容：経営幹部研修、管理職研修、リーダーシップ研修、目標管理運用研修
●Ｆ社（上場ＩＴ系ソフトウエア 社員250名）
・主な目的：戦略の浸透、経営幹部一体感の醸成（中途採用者多い）、論理的思考力向上
・実施内容：経営幹部研修（部長以上）
●Ｇ社（飲食業チェーン 社員1000名 ＦＣ含む店舗数1400店）
・主な目的：キャリアプラン、昇進・昇格基準の明確化、役割・成果・責任・求められる能力の整理、成果と報酬の連動・適正な格差、社員のモチベーション向上
・実施施策：人事評価制度構築、目標管理制度運用強化、管理職人事評価者訓練
●Ｈ社（健康サービス業 社員1700名 直営店舗100店舗）
・主な目的：経営幹部の戦略的思考力向上、経営指標と現場の目標の連動、成果と報酬の連動
・実施施策：経営幹部研修、ＢＳＣと連動させた人事評価制度・目標管理制度構築
●Ｉ社（医療機器製造販売 4000名）
・主な目的：組織力、マネジメント力強化、営業強化、営業とサービスの融合
・実施背作：部長研修、課長研修、リーダー研修
■セミナーテーマ
◆ドラッカーに学ぶ企業経営の原理原則
企業活動の基本、経営計画・経営戦略について、求められるマネジメント、今後の経営の在り方を示唆します。
・企業活動の基本を考える
・経営計画の基本を考える
・今後求められるマネジメントを考える
・目標達成を実現する強い実行体制をつくる
・今後の経営の在り方を考える
◆会社を支えるコア人材の育て方
・経営職に求められる能力とは何か。
・課長の育て方、部長の育て方の違い。
・権限委譲の進め方。
・人材を育てる人事評価制度と目標管理制度の活用と運用。
・マネジメントとリーダーシップ
◆強い経営を実現する組織づくり
・理念、ビジョン、戦略立案、展開方法。
・強い経営は人に頼るな、仕組み構築法。
・事業戦略を実現する組織機能の強化方法。
・経営計画と目標管理、人事評価制度のつなげ方。
・ＢＳＣの実践的活用法。
・組織の体質改善、風土改革、モチベーション向上。
◆不況に負けない営業力、マーケティング力の鍛え方
・営業とマーケティングの違い、戦略立案の基本原則。
・ポジショニング分析による戦略の可視化。
・営業の基本を見直す「5段階営業力強化法」「顧客管理、格付け実行法」
・顧客が求める「課題解決型営業」、提案力、付加価値向上営業の実践手法
・既存顧客深耕、関係強化、新規販路開拓の進め方。
◆中小ベンチャー企業の成長の壁をどのようにして乗り越えるか
・従業員数30名の壁、100名の壁をいかにして乗り越えるか。
・ライフサイクルから考えるビジネスモデル変革、組織課題、人材課題。
・コミュニケーション課題、指示命令・意思伝達課題、仕組み不在の課題。
・中小企業におけるリーダーシップ、マネジメント、マーケティングの在り方。
◆事業承継、経営幹部の育て方
・経営理念、価値観、ビジョンをどのように整理し、浸透するか。
・事業承継をいかにしてスムーズに行うか。
・次世代経営幹部の育て方、移行の仕方。
・カリスマに変わるリーダーシップをいかにして発揮するか。
■PR・特記事項
＜研修企画の特徴＞
●研修をあるべき姿と現実のギャップを埋める課題解決の手段ととらえ、ビジョンや事業戦略、営業力強化、組織強化などの課題解決の目的を明確にした上で、個別事情に合わせ、研修プログラムを組み立てます。
●実際に起こっている経営上（現場）の問題を対象にして、研修を通じて、課題を整理、解決策を議論する「アクションラーニング型学習」を柱とします。
●Ｏｆｆ−ＪＴである研修だけでは意識が戻ってしまうので、目標管理と連動し、日常業務の中で、〔計画―実践―振り返り―修正〕のサイクルで実践力を高めます。
●個人の成長という観点では、人事評価制度の等級資格要件とのギャップを明確にして、昇進・昇格、役割・成果・責任と連動させた研修内容とし、上司や現場を巻き込んで成果に結び付けます。
●個人の学習から組織学習へ、仕組み・制度作りからマネジメント・コミュニケーション・風土改革へ、そして定着化、習慣化のための改善提案を研修と並行でいたします。
以上が、弊社コンサルタントが行う研修のメリットと、結果として平均3年以上と長い取引先が多い、当社の特徴です。
＜人事評価制度構築の特徴＞
●経営方針、事業戦略の確認から始まり、組織機能強化、組織設計の領域も支援いたします。
●企業の将来のあるべき姿から遡り、ビジョン実現のための一貫性ある制度構築を目指します。
●経営幹部や管理職、現場社員の取材も行い、現場のモチベーションが高まる、マネジメント力が向上する仕組みを構築します。
●部下育成のための能力基準や昇格ルールを明確にします。教育体系作りもお手伝いします。
●限られた総額人件費の的確な分配、適正な労務管理が行われるよう報酬制度を設計します。
●その会社の社員が運用できることを重要視し、制度設計、教育、運用方法を指導します。
●日常業務と連動するように目標管理制度の運用を強化し、定性的課題解決や業績向上につなげます。
●制度運用のための考課者訓練、目標管理制度運用研修、マネジメント強化研修など育成メニューも相乗効果が出るように企画します。
機能不全になってしまった人事評価制度をよく見かけます。制度は組み立てるより運用することが重要です。貴社の実情に合った制度構築、運用支援を、現場を巻き込み一体となってお手伝いいたします。
＜主な商品＞
●経営幹部研修
経営職に必要な戦略思考力、論理的思考力、組織を動かす力、マネジメント、リーダーシップなど、社外でも通用する基本的なフレーム活用力を学ぶ。
●マネジメント研修
管理職に必要な基本知識、スキルを、現場の問題解決と連動し学び、共通言語を作る。
●営業管理職研修
営業管理職に必要なマネジメント力、営業指導力、マーケティングスキルを学ぶ。
●課題解決型営業強化研修
既存顧客の深耕、新規顧客開拓に必要な付加価値向上、課題解決提案力の原理を学び、競争力、他社との差別化を図る。
●営業標準化プログラム構築
属人的に眠っている営業スキル、ノウハウを営業プロセスごとに整理し、営業の底上げ、目指す姿を明確にする。
●人事評価制度構築
新制度設計、現制度のリフォーム、運用支援など実情に合わせ、柔軟な対応を行う。目標管理制度との連動、教育体系との連携が重要である。
■報酬基準
◎経営相談顧問 10万円／月1回面談
◎セミナー・講演 10万円〜
◎研修 40万円〜／1日、20万円〜／半日
◎課題解決プロジェクト 20万円〜／1回
◎人事評価制度構築は企業規模や工程数によりお見積もりいたします。
※上記は目安であり、企業規模やご支援期間によって異なります。
※期間契約中は、電話やメールによる経営相談、マネジメントコーチ料金を含めます。
■主な著書
『小さな会社こそが実行すべき ドラッカー経営戦略〜伸びる・続く・勝てる会社のつくり方〜』
私は、コンサルタントとして、さまざまな企業の経営や組織、マネジメント、マーケティング、人材育成について、日頃ご支援させていただいています。その立場から、読者の方々に、ドラッカー理論を理解してもらい、成果に結びつけていただけるように、わかりやすくまとめることにしました。ドラッカー理論を理解するだけでなく、実際のビジネスに結びつけ成果をだすための超・実践書！マネジメントの基本と原則を学びたい、会社を強くしたい中小企業経営者には必読の一冊です。
『30歳からの営業力の鍛え方―確実に稼ぐ営業マンに変わる！』
本書にまとめた内容は、一部のトップセールス、特殊なセンスの営業マンのノウハウではありません。後輩の成長が脅威と感じ始めたベテラン営業マン、壁にぶつかってあと一皮むけたいと試行錯誤を繰り返している営業マン、部下や後輩に具体的な言葉で、体系立てて営業ノウハウを伝え、リーダーシップを発揮したいと考えている営業リーダーの方々のためにまとめました。本書の内容が、多くの方々の成果に結びつき、日々の営業活動に自信を持っていただけるようになることを願っております。
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