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天風「成功手帳」2019
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| ●コンサルタント・プロフィール |
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中尾 光宏
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■カテゴリー
財務・会計・資金調達
組織・人事制度
中小企業の経営顧問
■業界
製造業
情報システム開発
飲食・フード
■都道府県
大阪府
（関西）
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■会社名
パスファインダー・コンサルティング
■生年
1965
■キャリア
企業経営経験者
MBA資格保持者
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■経歴
1965年大阪市生まれ
神戸大学大学院経営学研究科博士課程前期課程修了
国立明石工業高等専門学校専攻科非常勤講師
元同志社大学非常勤講師
元帝塚山大学非常勤講師
主たるキャリアは財務・会計。一方で企業成長の根源的要素を探り続けてきた経験からコンサルティングの領域は人事・会社組織に強くフォーカスしている。企業成長で見落とされがちである「稼ぐ仕事」に専念できる経営基盤の重要性を説き続ける。
最近は株式公開や事業承継、M&Aなど経営管理基盤を強化する必要に迫られた企業のコンサルティング活動が集中している。加えて銀行時代に培ったノウハウが直接活用できるベンチャー支援も手がけている。
コンサルティングの中でもとりわけパートタイム管理本部長ともいえる半常駐型コンサルティングの経営支援が多い。業務ヴォリュームが少なくとも質的には公開会社に準ずる経営基盤の充実を図りたいといったニーズに対応している。
社会人のスタートは北海道拓殖銀行。外国為替業務を皮切りに、有望ベンチャー企業の発や融資を含めた業務支援に携わる。のべ６０００社あまりの企業を見極め、持続的に成長する企業に共通する特徴を論理体系化し成果に結びつけてきた。手がけた企業からは６社の上場企業が生まれている。
金融以外では大手ゲーム会社(SNK)で人事採用、研修責任者として従業。銀行時代に確立した経営者や企業評価のノウハウを人事採用に応用。他社が着目しない切り口で旧帝大系をはじめとする上位クラス大学の卒業者を多数引き込む画期的な人材調達に成功した。このノウハウは現在の人事制度、とりわけ人事評価コンサルティングではもちろんのこと、現在まで手がけてきた10社を超える採用業務で実績を磨きつつげている。
その後、幅広い経営管理のバックグラウンドを見込まれゲーム会社ディンプスの創業に参画。２年目にして株式公開体制を完遂する。創業間もない状況でとりわけ難しいゲームクリエイターの採用や創業赤字下での資金調達など、その後の事業発展の礎を築く。
コンサルタントとして独立する直前には上場企業EMシステムズ管理担当役員に従業。２００９年１１月、社長が理解すべき財務の考え方や銀行への自社PRの方法について解説した初の著書『お金を借りる秘訣は、お金を借りない努力を１０倍すること』を上梓した。上梓を機会に経営管理コンサルタントとして独立。現在に至る。
■実績
●卸売業(大阪) 強みの洗い出しと事業転地支援・業界大手
●小売業(大阪) 事業再建計画立案支援・本業の凋落とリカバー・老舗
●総合商社(大阪) 事業再建計画策定支援・事業承継失敗からのリカバー・中堅
●システム開発業(大阪) 資金調達支援・バンクリレーション支援・ベンチャー
●商品企画業(大阪) BtoBマーケティング支援・社内ベンチャー・元卸売業
●ECコマース(大阪) 経理基盤構築・特定のジャンルでは業界最大手クラス
●人材派遣・紹介業(東京) 新規事業モデル評価・人材調達支援・クリエイターに特化
●知的財産管理業(東京) 大学発新規開発技術の商用化支援・バイオ技術ベンチャー
●建材製造販売業(兵庫) 事業継続支援・著名建造物への希少マテリアル供給元
●飲食業(京都) 収益改善策立案・人事制度改定・労務支援・中堅チェーン
●ITサービス業(三重) 収益改善策立案・中期経営計画策定支援・WEB構築主体
●社会福祉法人(大阪) 内部管理体制構築プラン提示
●プラスチック製品製造(奈良) 創業的事業承継支援・管理体制再構築・老舗
●システム開発(大阪) 財務リストラ・リスケ対応支援・独自基幹業務システム開発
●貿易業(神奈川) 起業全般支援・資金調達支援・外国人による起業
●リサイクル業(大阪) 経営管理体制プラン提示・財務改善プラン助言
●IT開発業(大阪) 事業再構築支援・WEB構築主体から転地
●建設業(大阪) バンクリレーション支援・リスケ対応など
●人材派遣業(大阪) 中核人材採用支援・販路拡大支援
●飲食業(石川) IPO準備態勢助言・ベンチャー
●食品製造業(大阪) 労務管理体制改善プラン提示・老舗
●飲食業(京都) 大学発ベンチャー・ビジネスプラン具体化支援・大手とのコラボ実現
●人材紹介業(大阪) 起業時の管理体制構築支援・ビジネスプランセカンドオピニオン
●精密部品製造業(大阪) 中期経営計画立案支援・経営課題抽出支援・業界大手
●IT開発業(大阪) 自社システムの外販助言・事業転地アドバイス・外国人経営
●リサイクル業(兵庫) 経営管理基盤構築アドバイス・決算早期化・ベンチャー
●小売業(東京) バンクリレーション支援・富裕層向け事業
●卸売業(大阪) 法務・知財部門の体制構築アドバイス・家財部品B to C企業として著名
■資格
・ＭＢＡ
・グローバルＣＦＯ資格(日本ＣＦＯ協会)
■セミナーテーマ
セミナー・講演実績
●東証一部上場企業（京都）中堅管理職対象 中堅社員としてのキャリア形成方法
●非公開中堅企業（奈良）取締役・執行役員対象 経営に必要とされる知識と人的資質
●商工会議所（広島）経営者対象 銀行取引と財務諸表の見方
●東証一部上場企業（大阪）中堅幹部社員対象 ベンチャー企業から学ぶ経営オペレーション
●大学（京都）大学３年生対象 就活準備にむけて就活戦略の立て方
●東証一部上場企業（大阪）中堅幹部社員対象 経営人材の必要スキルと心構え
●大学（滋賀）大学３年生対象 キャリア構想と就職活動方法について
●経営者自主勉強会（大阪）経営者対象 予期できぬ困難にどう立ち向かっていくか
●中小企業診断士任意団体（大阪）中小企業診断士対象 企業把握における錯誤ポイント
●若手社会人勉強会（大阪）個人対象 中堅社員までのキャリア形成について
●経営者セミナー（三重）経営者対象 財務管理のツボと金融機関取引について
●士業勉強会(大阪) 各種士業対象 経営の事業承継について
●金融機関(石川)管理職対象 事業所融資開拓研修
●雇用創出事業者・地方自治体(大阪)個人対象 社会人基礎能力研修
●スタートアップ経営者勉強会(東京)経営者対象 元銀行マンが教える金融機関への説明力向上研修
●大学(大阪)大学２年生対象 就職活動を成功させる実践的自己発見方法について
●金融機関(富山)管理職対象 事業所開拓実働研修
●金融機関(福岡)若手・管理職対象 営業店融資実働計画研修
●大学地域連合(大阪)大学職員対象 見かけに騙されない優良企業・ブラック企業の見抜き方
●研修会社(大阪)個人対象 社会人基礎能力研修
●研修会社(大阪)個人対象 企業ストラクチャー研修
●研修会社(兵庫)個人対象 企業経理業務実践研修
●創業支援機関(京都)経営者対象 バンクリレーションズの第一歩
●創業支援会社(東京)経営者対象 元銀行マンが教える金融機関への説明力向上研修
●地方議員主催セミナー(大阪) 経営者対象 金融機関取引の勘所
●非公開中堅企業(京都)管理職対象 徳目から学ぶマネジメント
●公益財団法人(東京)経営者・経営幹部対象 倒産パターンから学ぶ健全経営のポイント
●一般社団法人(石川)経営者・経営幹部対象 経営の良いケースと悪いケースから学ぶ健全経営
●非公開中堅企業(京都)管理職対象 採用マネジメント研修
●大学(兵庫)大学３年生対象 プロジェクトマネジメントとゲーム開発について
●経営者自主勉強会（大阪）経営者対象 金融機関の内部マネジメントについて
■PR・特記事項
御社で次のような問題をお持ちではないでしょうか？こういった悩みをお持ちであれば、まずは気軽にご相談ください。経営問題の抽出と解決策のご提案そして担い手の教育まで一気通貫でご支援させていただきます。
・金融機関から理由もわからず、お金が借りられない
・株式公開をしようと考えているけれど、日常の具体的アドバイスがほしい
・自社の経営管理が標準的なやり方かどうかわからない
・会社の状況が把握できているようで、把握できていない感じがする
・経営トップが本業に専念できず、雑用に追われる（いそがしいのになぜか儲からない）
・何かとトラブルが多い
・会社が思ったように動かない
・中堅社員が育っていない、育たない
・いい人からすぐに辞める
・優秀な人が採用できない
・右腕がいない
・人事評価制度がない、もしくは機能していない
・セクショナリズムが横行している
・労務問題が多い
・経営計画の立て方がわからない
・財務改善をはかりたい
・事業再建計画を作りたい
・社員の行動ベクトルがそろわずパワーロスが発生している
・経営理念が浸透しない
・「会計士」「税理士」「社労士」「弁護士」などいわゆる専門家の選択やアドバイスに不安がある
・それほど収益が悪くないのに漠然と資金が足りない
・事業承継において、創業者から二代目に経営のバトンタッチがしづらい（創業者に何もかも属人している、番頭がいない）
・社内にイエスマンばかりしかおらず、自社のことがよくわからない
・経営について相談できる人が税理士さんや銀行の支店長ぐらいしかいない
・社員の残業が多い割にはパフォーマンスがあがらない。
・まるで会社が成長していない
■報酬基準
下記は標準的な金額です。企業規模、地域など個別にお話をお伺いしながらお見積もりさせていただきます。お気軽にご相談ください。
◎セミナー（消費税抜）
・一日型 ２００,０００円〜
・半日型 １００,０００円〜
◎コンサルティング（消費税抜）
・スポット ３０,０００円／２時間
・半常駐コンサルティング ５０,０００円／月次定額 ＋ ６０,０００円/１日ご訪問
・社外取締役・監査役については別途ご相談
■主な著書
『お金を借りる秘訣は、お金を借りない努力を１０倍すること』
忙しい経営者向けに、財務の押さえどころと、金融機関への情報提供のコツを解説しました。個別具体的な事務処理方法ではなく、かといって小手先の「銀行対策」といったものではない、そんな解説を心がけました。経営者が押さえるべきポイントだけに絞り、２時間で読めるようにしております。
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