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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１０３号【04/04/17】　　　　　　　　　　◇◆
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《PR》【小資本で気軽にスタートできるペットビジネスの決定版！】

『愛犬シッター・加盟店説明会』〜ペット好きの皆さま方へ！！〜

ご自宅でワンちゃんを預かる事業を始めませんか？開業８年の実績。
この不況下でも有望なペット市場です！小資本でスタートできます
ので、定年後のサイドビジネス、主婦のサイドビジネスに最適です。

★０４年４月２１日（水）第１部１３：１５〜第２部１５：１５〜
☆詳しくは→ http://www.consulgent.co.jp/form/form040421.htm

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《メニュー》

１．今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　　乾　哲也

２．今週の新刊メルマガ「花まるビタミンセルフ・チェンジの法則」

３．今週のコンサルタントおすすめセミナーのお知らせ 〜in 大阪
　　 『実践効果保証！！すぐに効く売上アップセミナー』 　　

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《今週のコンサルタント》
乾　哲也（いぬい　てつや）
乾マネジメントコンサルティング代表

１９６９年生まれ。中小企業診断士。大手粉体機器総合メーカーで
の工程管理・外注工場・商社の指導管理を経て、コンサルティング
会社に入社、大手家電メーカーの卸会社２２社及び、販売網である
専門店の活性化を指導。業績不振といわれる専門店１５０店の全体
販売実績を倍増させた経験を持つ。また、従業員１０名のプレス成
形メーカでＡ４　１枚の販促チラシの活用で上場企業との取引を実
現させたノウハウを持つ。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


３０代のころ、流通業のコンサルティングをしている時、正直、コ
ンサルを本業にすべきかどうか悩んでいました。

丁度、その時、指導していた企業が社員一丸となって大幅な成果を
上げました。

その時、社長が社員一丸となり成果を上げたことに喜び、私に力強
い握手をして満面の笑みを浮かべてくれました。

この時に今までの疲れが一気に吹っ飛び、心地よい充実感を覚えま
した。

それから、この商売にかけてみようと思ったのが、きっかけかなと
思います。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


まずは、相手企業にいかに考えさせ、いかに行動させ成果に結びつ
けるかを心掛けています。

いくら良い提案でも相手企業が動かなければ成果に結びつきません
からね。


●思い出に残る仕事はありますか？


２００２年に兵庫地区の家電専門店（１４店）の冬の売り出しで対
前年売上高を２７５％挙げ、やれば出来るという意識をお店に持っ
ていただけたことでしょうかね。

特に完全にやりきることで成果がついてくるということを肌で実感
してもらったことは大きかったかと思います。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


株式会社日本アシストの桂幹人さんでしょうかね。浪速の再建屋と
しても有名で、中小企業を本気で再生しようという心意気には感銘
を受けるものがあります。

＜日本アシストグループ＞
http://www.n-assist-g.co.jp/company/grouplist.html


●情報源としてのお勧めのサイトを教えてください


そうですね。これといっては無いですが、日常目に付くものでしょ
うか。

例えば、小売店の店頭の商品品揃えや、タウンページの企業情報や、
ホットペッパーや、メルマガなどでしょうか。

＜iタウンページ＞
http://itp.ne.jp/servlet/jp.ne.itp.sear.SCMSVTop

＜ホットペッパー＞
http://www.recruit.co.jp/corporate/service/hot_pepper.html


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


私もそうですが、自分自身のことは結構見えているようで見えてい
ないのが実態です。

よって、自社の良い参謀役として使えるコンサルタントを見つけて
もらえればよいかと思います。


●本セミナーについて


まずは、実際に成功している事例を確認してみることをお勧めしま
す。

その中で自社に使えるものを是非取り入れて実践していただけ
れば幸いです。成果のまず第一歩は実践になるからです。

また、本セミナーは、内容にご満足いただけない場合は、【１００
％完全返金制】になっておりますので、奮って皆様の参加をお待ち
しております。

★詳細こちら⇒ http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm



《今週のコンサルタントコラム》

『他業種の仕組みを真似れば画期的なノウハウに！！』


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☆☆今週のおすすめ新刊メルマガ☆☆

◆ 【「花まるビタミン」セルフ・チェンジの法則】を発刊！ ◆

禅の言葉に「愛語回天」というものがあります。「愛語」は、相手
を思ってかける言葉です。それは、人生を変えるチカラがあります。
「愛語回天」≒「花まるビタミン」として「元気」になるメッセー
ジを発信いたします！ ⇒ http://www.mag2.com/m/0000129692.htm

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☆☆今週のコンサルタントによるおすすめセミナー開催決定！☆☆

『実践効果保証！！すぐに効く売上アップセミナー』 　　
　　　　　　　 〜製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！

「どうすれば短期間で売上げがあがるのか…」こんな悩みを抱えて
いる２代目製造業の経営者に重要なお知らせ！！

ものづくり企業の大きな勘違いの一つに"いいものを作れば売れる"
という思い入れがあります。右肩上がりの経済成長の時代であれば
営業をしなくてもお客の方からアプローチがありましたが、現在の
飽和市場の中ではこちらの方から効果的にアプローチをしなければ
なりません。

ただ、このアプローチ手法も通常のアプローチでは新規客の獲得は
困難です。そうなると新規開拓はあきらめなければならないのでし
ょうか。いや、まだあきらめるのは、早すぎます。

実は、他業界の営業手法を取り入れて新規顧客を開拓している製造
業が増えいるのです。例えば、取引先が３社しかなかった、プレス
加工業が他業種の販促手法を応用することにより一部上場手企業と
の取引に繋がったなどの事例があります。

今回は、製造業の営業担当者様、そして特にやる気のある製造業の
２代目の方を対象に、本には書いていない「実践保証！！すぐに効
く売上アップ」セミナーを「仕組み構築編」「実践編」と２回にわ
け、開催いたします。

【講師コメント】他業種のノウハウが実は製造業にとって画期的な
ノウハウになります。そのポイントを今回のセミナーで惜しげもな
く公開いたします。もし、ご満足いただけない場合は受講料を１０
０％返金いたします。

　　　　「製造業は"売れる仕組み"があれば必ず売れる！！」　　

＜日時＞
０４年４月２７日（火）１３：４５〜１７：２０（仕組み構築編）
０４年５月１１日（火）１３：４５〜１７：２０（実践編）

＜会場＞ノーテイクドットコム・貸会議室にて（大阪市北区）

＜セミナーの主な内容＞

第１回目：４月２７日（火）〜仕組み構築編〜

【製造業　売上アップの極意と儲ける仕組の作り方】

●製造業はわずか３年で１５％の事業所がなくなっている
●７割の製造業が現在病気にかかっている
●製造業の儲ける方法は意外なところにある
●サービス業を真似るとあなたの会社は勝てる

第２回目：　５月１１日（火）〜実践編〜

【製造業　すぐ効く新規顧客の獲得法】

●商品の成長度合いに応じた販促アプローチ手法
●新規獲得のための営業ツールの作成方法
●営業プロセス毎の効果的な営業トークの構築の仕方
●パブリシティ(新聞記事)の効果的な活用方法

＜講師＞
服部　悦章（はっとり　よしあき）はっとりコンサルティング代表

製造業出身。４００社以上の企業指導の実績を持つ。もともとはサ
ービス業が主流であったが、サービス業の手法を製造業に取り入れ
大きな実績をあげる。

乾　哲也（いぬい　てつや）乾マネジメントコンサルティング代表

製造業出身。【製造業の営業改革支援】コンサルティングで、板金
メーカーでの営業の仕組み構築、環境機器メーカーでの営業話法訓
練、プレス成形メーカーでの販促ツール作成支援、特に販促ツール
作成により新規取引を実現させた実績がある。

＜受講料＞
◎２日とも参加ご希望の場合⇒ 　２０，０００円（税込み）
　　　　　　 ※事前振込み価格※ １８，０００円（税込み）

◎どちらか１日参加の場合　⇒　１２，０００円（税込み）
※もし、ご満足いただけない場合は受講料を返金いたします。
　
＜締め切り＞
◇両日とも参加　　　　　　　⇒４月２３日（金）
◇４月２７日（火）のみ参加　⇒４月２６日（金）
◇５月１１日（火）のみ参加　⇒５月１０日（月）

＜定員＞限定２０企業　※先着順です。

＜詳細・お申し込み＞
受付後、参加票を送付（メールまたはファックス）いたします。
★こちら⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form040427.htm

＜主催＞有限会社コンサルジェント（０６−６９１０−７８０８）

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《編集後記》
あなたはワンちゃんが好きですか？そして、子供さんが結婚して巣
立っていったなど、お家に空いているお部屋はありませんか？ただ
物置にしているだけではもったいない…そのスペースを有効活用し
ちゃいましょうよ！【小資本で気軽にスタートできるペットビジネ
スの決定版！】をご紹介しています。この不況下でも有望なペット
市場に目を向け、私達とここで一気に攻め込んじゃいましょ〜！！
わんわん♪⇒ http://www.consulgent.co.jp/form/form040421.htm
（にしだ）

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