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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　第１１７号【04/06/05】　　　　　　　　　　◇◆
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企業投資の最前線で活躍するキャピタリストによる連載コラムがス
タート！中小企業投資（事業継承、ＭＢＯ）を始めベンチャー企業
投資、事業再生投資などを連載予定。第１弾は「金持ち父さん　貧
乏父さん〜ＭＢＯの活用法」キャリア１４年の法田真一氏が執筆！

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《メニュー》

１．今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　　森　英昭

２．ターンアラウンド・マネージャー養成研修（主催：銀行研修社）

３．有料・相互広告掲載のご案内

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《今週のコンサルタント》
森　英昭（もり　ひであき）
ロジスティクス研究室　室長

１９６８年生まれ。大手総合食品卸売商社へ総合職で入社し、２ｔ
トラックドライバーからルートセールス、営業、受発注管理、入出
庫、在庫管理、仕分け等を経験。その後ベンチャー企業へのあこが
れと自分の力を試したく、低温物流機器製造販売、物流コンサルテ
ィングを行う企業へ転職。しかしメーカーのコンサルティングでは、
本当に企業様が必要としているシステムや商品を販売出来ないこと
から独立。現在トラック運送事業者の非常勤顧問として経営戦略室
室長他、物流、セミナー講師、ＩＳＯ認証取得コンサル等を行う。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


もともと社会人になる時は、業界日本一の会社で勉強して、トップ
セールスマンになることが夢でした。そして部門最優秀賞を頂くこ
とが出来、一つ目の夢が叶いました。

そして「売る」ということは「コンサルティング」することと確信
していましたが、メーカー勤務では、他社製品を使用した場合が良
いと思っても薦められないというジレンマがあり、コンサルティン
グ営業ではなくコンサルタントになろう！と決意したことがきっか
けです。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


コンサルタントをしていて変な発言ですが、いつも「コンサルタン
トの言う事をそのまま聞いているだけで良くなった会社は無い」と
いう事を言います。

そして自分は色々なアイデア提供者、客観的評価者、コーチという
立場なので、相手の意見を押し切らない、ヒントを出して考えても
らうという事に徹する様、心がけています。

また、顧問先第一ではなく、末端顧客（つまり一般消費者）が満足
することがビジネス繁栄の基本と指導しています。


●思い出に残る仕事はありますか？


まだ独立して３年なので、全ての仕事が思い出に残っていますが、
即効果が出た仕事として、あるトラック運送事業者の所長（十数名）
向け営業セミナーを、月１回×３で実施させて頂いたのです。

３回目実施前の時点で、受講者は営業未経験者ばかりだったにも関
わらず、全くの新規２社と契約、他に大手との商談まで２社が進ん
でいるという事を知らされた事が、とても思い出に残っています。

「ヨシッ！」という気持ちでした。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


残念ながらお二方ともお会いした事が無いのですが、一人目は、株
式会社フォーシーズの浅野社長です。

「３歩先に行くものは大馬鹿者、２歩先に行くものは犠牲者、１歩
先に行くものが成功者」（だったと思う）という言葉が注目の理由
です。

二人目は、ワタミフードサービス株式会社の渡邉社長です。とにか
く未来の計画（目標）を立てて、必ず実現する！という強い意志と
実行力に注目しています。


＜株式会社フォーシーズ＞
http://www.four-seeds.co.jp/

＜ワタミフードサービス株式会社＞
http://www.watami.co.jp/corp/annai.html


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


（財）日本規格協会　　　　http://www.jsa.or.jp/
（社）全日本トラック協会　http://www.jta.or.jp/

など、隅々まで見るととっても興味深い内容が見られます。


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


アドバイスになるかどうか分かりませんが、コンサルタントは会社
で選ばずに、「人」で選ぶということが重要だと思います。

特にポイントとしては「人の話を聞けて、アドバイザーとしての考
えや意見を複数用意出来るか？」ということを見極める事だと思い
ます。

コンサルタントは実行者ではなく、アドバイザーなので・・・。



《今週のコンサルタントコラム》

『人は誰しも叱られたくないのです』


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《編集後記》
今週のコンサルタント森氏の前回コラムの文中の「自動車事故指導
報告書をご希望の方は無料進呈します」という記述に、沢山のお申
し込みを頂戴し、本当に有難うございました！こんなに反響がある
とは嬉しい限りです♪「えっ…？何の事？」と思われた読者さま！

まだまだ受け付けていますので、下記リンクより前号をお読み頂き、
ご希望の方は是非この機会にお申し込み下さいませネ〜ヾ(^▽^*)
（にしだ）

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