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第181号 『コンサルインタビュー・富田 眞司』
 

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◆◇◆◇                          
◇◆◇ 経営革新!100人のコンサルが語る事業成功の秘訣   ◇
◆◇             第181号【05/01/15】          ◇◆
◇                                     ◇◆◇
                                     ◇◆◇◆
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《今回のCONTENTS》

1.今週のコンサルインタビュー          富田 眞司

2.今週のおすすめメルマガ
     「ビジネスパーソン応援マガジンON×OFFジャーナル」

3.今週のコンサルタントおすすめセミナー
              「実践!マーケティングスキルを磨く」

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《今週のコンサルタント》
富田 眞司(とみた しんじ)
CSN企画 代表

1940年生まれ。マーケティング・コンサルタント。特化領域は
「提案営業」「新規事業開拓」「販売促進企画」「シニアマーケテ
ィング」。名古屋大学卒業後、三晃社、野田合板、デルフィスなど、
広告代理店、企画会社、メーカーの企画・販促・マーケティング部
署を経て、2002年7月にCSN企画を設立、代表に。現在、複
数の企業のマーケティング顧問を務めています。豊富な経験を生か
し、講演、執筆、コンサル活動に加えて、各種企画立案を行ってい
ます。著書に「提案営業の企画とヒント」「ザ・企画ー売れる企画
88ー」「小さな会社が単品通販で儲ける法」「失敗しない単品通
販」などの単行本執筆の他、商業界、ストアジャーナル、販促会議、
月刊ギフトなどの雑誌に販促や企画、シニアマーケティングに関す
る執筆があります。


《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか?


大学を出て、メーカー、広告会社、企画会社など6社の転職を経験
しましたが、どの会社でもマーケティングを担当しました。この仕
事は、まさにお得意先の問題解決をすることでした。

会社勤めでの部署がマーケティング部であったことが幸いし、気が
つくとマーケティング専門のコンサルタントになっていました。こ
こだけの話ですが、会社員時代はコンサルタントとの二足のわらじ
を履いていました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか?


第1に「生活者の視点」、第2に「脱マンネリ」、第3に「素直な
気持ち」、第4に「ノウハウの更新」です。

「生活者の視点」とは、マーケティングの基本は生活者の視点に立
つということです。

「脱マンネリ」とは、コンサルタントとして常にマンネリにならな
いようにしています。

「素直な気持ち」とは、お客様の言葉や世の中の変化を素直に受け
止める気持ちを大切にしています。

「ノウハウの更新」とは過去の経験やノウハウだけに頼っていると
失敗します。新しい発想やノウハウを受け入れ、自分のノウハウを
更新することです。


●思い出に残る仕事はありますか?


殆ど仕事は記憶しています。全国規模で始めての大掛かりの仕事は
苦労も含めて思い出に残っています。


●注目する経営者(または企業)はいますか?


不況でリストラを実行する企業が増えています。しかし、リストラ
で得られるものは「企業の短期的な業績アップ」と「社員のむなし
さ」です。

社員にやる気を残すものでなければ改革は成功しません。日本の従
来のビジネスモデルのよいところを生かし、社員がやる気をもって
成長しているトヨタやキヤノンがいいですね。

<トヨタ自動車株式会社> http://www.toyota.co.jp/index.html
<キヤノン株式会社>   http://canon.jp/


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


マーケティングの専門家としては、情報が集約されているサイトや
調査データを公表しているサイトですね。

<総合情報>
FIDELIビジネスデータ http://www.fideli.com/

<リサーチ情報>
(1)infoPLANT
http://www.info-plant.com/research/index.html

(2)マイボイスコム
http://www.myvoice.co.jp/voice/enquete.html


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを!


経営者とコンサルタントの目線(めせん:造語)が会うことです。
目線とは「言葉の理解」「経営に対する思想や考え方」など、同じ
目の位置、つまり、同じ立場で話せることです。

背伸びしたり、やたら専門用語を並べるコンサルタントはどうかと
思いますね。


●PR


経営コンサルタントですが、生涯現役のマーケティングプランナー
を目指しています。プランナーという現業をしながら、コンサルタ
ントをすることでノウハウの更新ができるからです。

提案営業、販売促進、シニアマーケティング、企画書づくりなどを
「特化領域」としています。提案営業に関しては「提案営業の企画
とヒント―76の具体例でひらめく」を執筆。営業マンのために、
企画の智恵や発想を本にしました。→ http://tinyurl.com/6op99

シナプス・マーケティング・カレッジで「実践、提案営業企画書づ
くり」セミナーの講師で実践指導をしています。また、受講生や読
者とその仲間を集めて、「企画パーティ」を主催し、若者の育成や
若者とのコミュニケーションづくりを図っています。現在、全国に
700名のメンバーがいます。


《今週のコンサルタントコラム》

『提案営業のプロを育てる』


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☆☆今週のおすすめメルマガ☆☆

「ビジネスパーソン応援マガジンON×OFFジャーナル」

ビジネスパーソンのオン(仕事)とオフ(趣味)を充実するマガジ
ン。ビジネスコラムやオフにも使えるセンスアップのコツなど幅広
いテーマを扱う。現役ビジネスパーソンや就職・転職・再就職を控
えた方に役立ちます。→ http://www.mag2.com/m/0000141547.htm

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☆☆今週のコンサルタントおすすめセミナー☆☆

テーマ:『実践!マーケティングスキルを磨く』

★第1回 消費者の心をつかむプロモーション
★第2回 すぐに役立つ!提案型企画書の書き方

講 師:富田 眞司(CSN企画 代表)
日 時:第1回 平成17年1月26日(水)19:00〜20:45
    :第2回 平成17年2月 8日(火)19:00〜20:45 

場 所:青山ウィメンズプラザ(視聴覚室B/第一会議室B)
最寄駅:JR渋谷、地下鉄 表参道より約10分
費 用:NACS会員外は1回につき2,500円、2回分で4,000円 
申込先:社)日本消費生活アドバイザーコンサルタント協会(NACS)
     東日本支部→FAX:03−3718−4718
詳細は:http://www9.ocn.ne.jp/~nacseast/seminar.htm
E-mail: nacssemi@jeans.ocn.ne.jp

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《編集後記》
「商売繁盛、笹持って来い!」でお馴染み商売繁盛の神様「えべっ
さん」の残り福(最終日)にお参りしてきました。ニュースなどで
取り上げられる“福男”はえびす神社の全国総本社の「西宮神社」
ですが、今回は“福娘”で有名な「今宮戎神社」に行って来ました。

さすがに競争率88倍の難関を勝ち抜いただけあってカワイイ子ば
かりでしたが、彼女達は福笹(ざさ)に小判、米俵、銭袋、鯛など
の縁起物(吉兆)を付けるのがお仕事。しばらく観察していると世
の男性陣は鼻の下を伸ばし、あれもこれもとどっさり頼んでいまし
た。1つ1つが決してお安いモノではありませんので、相当のお値
段に…。でも福娘から受け取った後は皆さん満面の笑みで、それこ
そ「えびす顔」でした♪しかし1年間にたった3日しか働かないの
に大儲け!こりゃ本当に商売が上手いのはえべっさんだな(にしだ)

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〒103-0023 東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング6F
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