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◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　　第８１号【04/01/31】　　　　　　　　　　◇◆
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《メニュー》

１．今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　宮内　貴宏

２．今週のおすすめマニュアル情報「ダントツ情報収集マニュアル」

３．新春特別企画！夢の競艶？短編コラム・前編【理恵＆西田　恵】

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《今週のコンサルタント》
宮内　貴宏（みやうち　たかひろ）
有限会社アクトステージ　代表取締役

１９６８年生まれ。９２年上智大学文学部心理学科卒。富士通株式
会社入社後、人事部門にて人事制度、労務管理、人材開発、採用業
務等に携わる。２００３年人事・採用コンサルタント、心理カウン
セラーとして独立。企業の人材戦略支援、学生の就職活動支援、社
会人向けのコーチング、心理カウンセリング等を目的に、有限会社
アクトステージ設立。企業に対し人事戦略、採用戦略、組織改革等
のコンサルティングを行う一方で、大学、各種団体等でのセミナー、
講演、研修活動や学生の就職指導を目的とした就活ゼミナールを主
催。日本心理学会認定心理士。



《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


使命感みたいなものですかね。

以前勤めていた会社では、業界でもかなり早い時期に成果主義をベ
ースとした人事制度の導入を実施しました。そこでは本当にいろい
ろな問題を経験をしました。

その失敗例も含めて誰かに教えてあげなくては、と思ったのが最初
のきっかけですね。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


流行に流されないで本質を見るということです。

その中でクライアントにとって一番重要な課題を徹底的に追及する
ことです。


●思い出に残る仕事はありますか？


全て印象に残っていますが、その中でもやはり始めて依頼を受けた
会社が一番印象に残っています。

外資系企業の採用コンサルティング（今も継続しています）ですが、
全てを任せていただいた時は、本当に嬉しかったです。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


ソニーさんの今後には注目しています。
＜ソニーグループ ポータルサイト＞　http://www.sony.co.jp/


●情報源としてお勧めのサイトを教えて下さい


特にこのサイトというわけではなく、必要に応じて探しています。
そういう意味では検索系のサイトにはお世話になっていますね。

＜Google＞　　　 http://www.google.co.jp/
＜Yahoo Japan＞　http://www.yahoo.co.jp/
＜infoseek＞　　 http://www.infoseek.co.jp/


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


社内会議ではできない理由ばかりを説明する人をよく目にします。

しかし、そんなことに何の意味があるのでしょうか？
コンサルタントはどうすればできるかという視点でしか物事を考え
ません。そのために全ての経験と知識と体力を注ぎます。



《今週のコンサルタントコラム》

『成果主義とコーチング技術』


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☆☆今週のおすすめマニュアル情報☆☆

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☆☆新春特別企画！！夢の競艶？短編コラム・前編☆☆
《京都元芸妓と新地元クラブホステス理恵の水商売マネジメント》

今回は『新春特別企画』としていつも斬新な切り口から【水商売マ
ネジメント】を語って頂いている話題沸騰中の理恵さんと、コンサ
ルジェント西田恵が前編・後編の２回にわたり、お届けいたします！


源氏名：理恵（りえ）
商学部の大学１回生の時、バブル時代の北新地にホステスデビュー。
ホステスの傍ら、当時ブームの人材派遣サークル運営、パーティー
コンパニオンの派遣など行う。卒論のテーマは、お客さんからネタ
を頂戴し、タイトルは「企業のコミュニケーション戦略」２児の母。
中小企業診断士１次試験に合格。現在、二次試験に向け猛勉強中！


西田　恵（にしだ　めぐみ）
東京都生まれ。中学卒業と同時に単身で京都に乗りこみ、花街の置
屋さんの門をたたく。芸事の専門学校で学び、舞妓としてデビュー。
のちに芸妓となり１０年間修行の末、芸妓業（自営業）を廃業。そ
の後、東京、大阪でＯＬを経て現在(有)コンサルジェントに勤務。


『ここだけの話、関西の水商売の“オバケ”って一体なんなの？』


恵）理恵さんお姐さん、新年おめでとうございます。いつも危険な
香りのする原稿を有難うございます！最近は、ファンレターや励ま
しのコメントも多く寄せられますね〜。


理恵）恵さんお姐さんあけおめ〜。そうなんですよ。皆さま、温か
かいお言葉を有難うございます。これからもバンバン書きますよ〜。

ところで、読書の方は「どうして今頃、新春企画？」って思ってる
よね。


恵）そうですね。ここで、“どうして、今頃新年なのか？”説明し
ちゃいましょうか。


理恵）うんうん。そうだね。


恵）関西では“節分”を節目にして『新年』って意識が強いですね。


理恵）そうそう。だから、今週に新春特集なの。節分と言えば水商
売では、『オバケ』だよね。でも、友達に『オバケ』の話したんだ
けど知らなかったの。一般の人って、『オバケ』って知らないのか
なあ？


恵）そりゃあ、知らないんじゃないのかな。水商売したことがある
なら知ってるでしょうけど、普通一般の人は知らないと思うけどな。


理恵）そっか。一般の人は『オバケ』って知らないんだね。


恵）そう言うオバケの由来って、理恵さん姐さん知ってるの？


理恵）明治の末期頃に、若い娘さんに節分の日に日本髷（一般的に）
が流行っていて、それを『オバケ』って呼んだそうだね。それから
転じて『節分の日に仮装をする』ことを『オバケ』と呼ぶことにな
ったって聞いたことがあるよ。


恵）でも、そんな古い時代のことが現在まで、関西の水商売でここ
まで根付いた背景って、何があるんですかね？


理恵）恵さんお姐さん現職は、コンサルタントのエージェントだか
らわかると思うんだけど、今でも、関西のビジネス界では、『節分
は新しいことを始める節目として重要視』されてるよね。


恵）うん。「その契約は、節分明けにして下さい。」って言うクラ
イアントさんがいらっしゃるっていうのを聞いたことがありますね。


理恵）これには、２つの説があるみたい。以下説明するね。


【気候による説】
正月のおとそ気分の時に、新しいことを始めるより、「２月に入っ
て気温も気持ちも引き締まってから始めるのを良しとする説」


【占い師ご用達（？）説】
節分を越すと運気の流れが変わるので、１月中に新しいことを始め
ても、運気が変わって挫折すると良くないので、節分を越してから
新しいことを始める方が良しとする説」（読者の皆さま、他の説が
有るなら教えてくださいね。）


こんな風に関西では、『【節分＝節目】として大切にされている』
から、『オバケ』はイベント性を持たせやすかったんだと思うよ。


恵）ところで、新地のオバケはいつ頃、どんなことするの？


理恵）新地のオバケは『節分前後に行われる“大仮装大会”』だよ。
ところで、恵さんお姐さんのお膝元、京都のオバケはどんな感じか
なあ？


恵）それは、経営堂のサイトの『京都大人の流儀』で近日アップ予
定ですので、そちらをご覧下さいね。⇒ http://www.keieido.net/
　　　　　　　　　　　　　　　
ところで、新地のオバケの夜の、集客って需給からみて、ここだけ
の話、どんなかんじなのかしら？


理恵）新地の経営者サイドは、絶好の集客の機会であると感じてい
るようだね。理由は、社用族の方（接待する側とされる側）で分析
すれば、


【接待する側の要因】
関西のビジネス界では『新しいことにとりかかるのは、新年すぐで
なくて、節分が済んでから』というのが慣例となっているため、節
分は、接待予算を組みやすいため。

【接待される側の要因】
新地最大のイベントでしかも『普段の新地とは違う新地を楽しむ絶
好の機会』に接待を受けるのも悪くないと考えるため。

現に、私が現在、経営支援させて頂いております大阪の基幹系シス
テムウェアの会社の社長も、「理恵先生、この企画は、節分が済ん
でからにしましょうか。」と仰っておられるの。
（こちらのお話の詳細につきましては、節分明けの来週にお話させ
て頂きま〜す。（^ｏ^））

また、新地の経営者サイドの考え方としてはね、ニッパチ（２・８
の原則ではなく（笑）、二月と八月は、一般消費が落ち込むことだ
よん）を前に、ここが、新年の二次会のクラブ需要、バレンタイン
シーズン迄の貴重な書入れ時（帳簿に収入が書入れられる時という
意味なのでこの字が正しいそうです。へぇ〜×６（^ｏ^））である
ためだよ。

これらの複合要因があるから、新地あげてこのイベントを盛り上げ
るのだ。


恵）新地のオバケは、ホステスさんから見ればどういったカンジな
のかな？


理恵）それは、『“奇想天外な仮装”でお客様をお迎えする』こと
が基本で、そのうえで、さまざまなそのホステス独自の『ホスピタ
リティ』を持って、お客様に対して『ご接待』させて頂くってこと
かな。


恵）ねえ、理恵さんお姐さんの新地時代の『オバケ体験』を聞かせ
て下さいよ〜。


理恵）うん、私のホステス時代の貴重な経験（笑）をお話させても
らうね。

当時、バブル最盛期に女子大生だった私も、オバケの時は、やはり
仮装は基本だったよ。

でも私には、パパ（戸籍上でない（笑））は居なかったので、自分
で３６回払いで買った「成人式用の振袖」（泣）を着たり、お店の
女の子同士で、振袖を取り替えっこしたり、デパートのバーゲンで
ドレスを新調したりしてたなあ。（有難う！阪○百貨店さま！）


恵）ねえ、理恵さんお姐さんがもっとも印象に残っているオバケの
時のホステスさんっています？


理恵）私が居たお店で、最も素晴らしかった（？）『オバケの日』
のホステスのお二人のお話をするね。

お一人のお姉さんは、『花魁（おいらん）道中』を演じられてた。
とっても、とっても、とっても、きれいで女の私が見てもうっとり
するほど色っぽく、彼女がさしているかんざしの一本一本にさえも、
幽玄さを感じたものでした。（理恵はレズではないです。これでも、
２児の母だしね。（笑））

しかも、『彼女の周りの空気からさえも、古き良き日本の花街を感
じ』させて頂きました。

彼女が、「あちきは、煙草が欲しいでありんす。」と言って、キセ
ルに煙草をつめる姿が堂に入っているのを見た時は、「これがプロ
の仕事だ。」と、彼女の『自分自身をブランディングするの能力』
に魅入ってしまいました。


※理恵シリーズコラムにて『新地ホステス流“ブランディング”』
については近日公開予定です！

かたや、もうお一人のお姉さんは、何を演じられたと思う？


恵）う〜ん、遊郭の女性？それとも、芸者さんかな？


理恵）ブッブー、どっちも違うよ。


恵）え、違うの？じゃあ、鹿鳴館に出てきそうな女性かな？


理恵）いんや、それも違うのだ！！確かに、「芸者さん」や、「鹿
鳴館風のホステスの方」はいらっしゃったよ。でも、そんなありき
たりな仮装（失礼）の足許にも及ばない、ホステスさんがいらっし
ゃったんだよ。

ヒントはね、「ホステスとしての武器を使っていない。」ってこと
かな。


（恵）え〜っ。何だろう？？　　　　（２月７日（土）に続く…）


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《編集後記》
『新春特別企画』いかがでしたか？節分（節目）という事で、夢の
競艶（狂演かな？）をしてみました。来週の土曜日版はさらにパワ
ーアップしてお届けしますのでご期待下さ〜い♪しかし子供が学級
閉鎖になり、彼女も風邪でダウンして高熱があるにも関わらず２つ
返事で「書きますヨ〜！」と。いくら楽しい事が大好きだとはいえ、
理恵お姐さんも何と言うか、タフなお方です♪あっ、私もか…(^_-)
（にしだ）

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