∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇◆◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
◇◆◇　経営革新！１００人のコンサルが語る事業成功の秘訣　　　◇
◆◇　　　　　　　　　　　　　　第８７号【04/02/21】　　　　　　　　　　◇◆
◇　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　◇◆◇
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ◇◆◇◆
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽

《PR》☆☆経営コンサルタント探しサイト『経営堂』最新情報☆☆

「経営堂」のコンテンツ【セミナー情報】を更新しました！今後も
経営に役立つおすすめセミナーを紹介していきます！こうご期待！

　　　◆◆『経営堂』　http://www.keieido.net/　◆◆　　　　

=============================================================
《メニュー》

１．今週のコンサルタント・インタビュー　　　　　　高橋　剛

２．コンサルジェントセミナーのお知らせ【営業実践型セミナー】

３．今週のコンサルタントおすすめメルマガ
　　　　　　　　 「天下御免　経営サバイバル・メールマガジン」

=============================================================
《今週のコンサルタント》
高橋　剛（たかはし　たけし）
有限会社タカハシパートナーズコンサルティング　代表取締役

１９６６年生まれ。中央大学経済学部卒。大手住宅メーカーで１０
年間注文住宅の営業職に従事、数々の表彰を獲得。その後、不動産
デベロッパーにて事業計画の立案やマンション販売等を経験。それ
らで得た営業スキルや独自の営業戦略・戦術を活かし株式会社船井
総合研究所に入社。コンサルティング活動、研修活動を行う。その
後、２００１年１月、コンピテンシーや行動心理学もベースにした
経営コンサルティング会社有限会社タカハシパートナーズコンサル
ティングを設立し、代表取締役に就任。主にヒューマンスキルの向
上を主とした経営コンサルティング活動や研修、講演活動を精力的
に行っている。また営業職の業績アップの手法には独自の手法を展
開している。そしてコンサルティングでは「常在戦場」を是とし、
研修・講演では「ライブ感覚」を大切にしている。


《経営堂・詳細プロフィールはこちら》



《今週のコンサルタント・インタビュー》


●コンサルタントになったきっかけはなんですか？


２０代のころから「いつか自分も会社を経営したい！」という思い
がありました。そのため前職でその勉強を総合的にしようと思って
いたのですが、そのコンサルタントという仕事が自分で「天職なん
だ！」と確信し、自らがコンサルタント業を始めました。


●コンサルタントとして一番心掛けていることはなんですか？


コンサルタントとは、企業が成功するための「仕掛け屋」（きっか
け作り）だと思っています。その企業が成功する理由の９９．９％
は「企業や経営者の力」であり、成功しない理由の９９．９％は
「我にあり」と常に自責の念を持っています。

そして常に人としての「心」を大事にしています。


●思い出に残る仕事はありますか？


その企業内では、まったく売れずリストラ直前の営業担当者の方々
だったのですが、徹底した研修や現場までの営業同行を行って、見
事半期でそのチームは数ある営業チームで営業成績１位をあげて、
なおかつ全社の目標も大幅アップしたことには思わず感動しました。


●注目する経営者（または企業）はいますか？


常に「自らに妥協せず、イノーベーションを続ける」
トヨタ自動車株式会社です。

http://www.toyota.co.jp/index.html


●情報源としてお勧めのサイトはありますか？


特にありませんが、気になることは常に検索エンジンを利用してい
ます。

http://www.content.overture.com/d/home/?mkt=jp
http://www.yahoo.co.jp/
http://www.google.co.jp/

あと報道の早さで日経は必ずチェックしています。

http://www.nikkei.co.jp/


●コンサルタントを活用する企業にアドバイスを！


・お互い常に「自責の念」を持てる関係を維持すること

・常にコンサルタントには、その「存在意義」を問うこと


は大事だと思います。
そしてそのコンサルタントを人として「信頼」というレベルではな
く「信用」できるレベルまで感じられれば、まずコンサルタントを
使って成功すると思います。

またコンサルタントの言葉で「創業時の熱い信念」を曲げないよう
にしてください。私はその「信念」を大事にしたいと思っています。


●ＰＲ


“タカハシ語録”は、毎月定期的に私、高橋　剛から、日々のコン
サルティングから感じたことや、最新マーケティング情報などをピ
ックアップして発信しています。
http://www.t-consulting.jp/goroku.html



《今週のコンサルタントコラム》

『“売れる営業担当者”を育成・創造する手法』


=============================================================
☆☆【営業実践型セミナー】開催のお知らせ in 東京（3/8）☆☆

『“売れない理由”がこれでわかった！
　　　　　　　　　　　 〜売れる営業人材の行動特性〜』

※コンピテンシー診断付

＜日時＞２００４年３月８日（月）１３：１５〜１７：００

＜会場＞東京・秋葉原　中小企業振興公社　３階　第３会議室

＜参加費＞１５，０００円（税込）※コンピテンシー診断付。
（診断なしは１０，０００円）

＜セミナーのねらい＞

「売れる」人材の行動特性（＝営業コンピテンシー）を客観的かつ
短期に見極めるのは難しいものです。どのような行動をすれば「売
れる」のか？どうすれば営業チームの業績が上がるのか？これは常
に経営者が頭を悩ます問題です。

このセミナーではその永遠の課題を、独自のコンピテンシー診断ツ
ールを利用し、経営コンサルティングで得た「知恵」を加えて、膨
大なコンピテンシーデータとマッチングさせながら納得、そして解
決へと導きます。

一方通行の座学ではありません。参加者自らがそのツールを「実際
に体験する」ことで「自らの強み・弱みの発見」、「相手の行動特
性を把握した上で行う交渉手法」などを理解することができます。
これはトップやリーダー自身の気づきや、営業組織のマネジメント
にも寄与できるものとなるでしょう。

さらに営業チームの編成方法や、各顧客タイプ別の交渉手法も公開
し、すぐ実践できる内容にしています。経営者、営業マネージャー、
人事担当者必見の「営業実践型セミナー」です。

＜セミナー内容＞

１．自分の性格や強み・能力を知る
２．メンバーや交渉相手の性格、特性を理解する
３．自分にあった「交渉手法」で、その「相手にあった」交渉の仕
　 方とは
４．行動特性から見る採用・チームの作り方や組織形成の仕方とは
５．部下の教育ニーズを診断する
６．各顧客別の交渉攻略手法

※事前の診断をお勧めします。お申し込み後、診断シートをメール
で送付しますので、ファックスにてご返送下さい。

＜診断ツールの見本＞
http://www.t-consulting.jp/competency/report.html

＜講師＞高橋　剛（たかはし　たけし）
有限会社タカハシパートナーズコンサルティング　代表取締役
http://www.keieido.net/index.html?PAGEIDX=3&IDX=47&CATG=5

＜締め切り＞２月２６日（木）迄にお申し込み下さい。先着順。
定員（１５名）で受付終了します。

＜詳細・お申し込みフォーム＞
⇒　http://www.consulgent.co.jp/form/form040308.htm

＜主催＞有限会社コンサルジェント http://www.consulgent.co.jp
（連絡先：０３−３６６６−２０１０）

=============================================================
☆☆今週のコンサルタントおすすめメルマガ☆☆

【天下御免　経営サバイバル・メールマガジン】登録無料

毎月定期的に配信するメールニュースです。このサバイバルな時代
に、他企業や経営者はどのようにして成果をあげているのか？そし
てそれを現場から常に直視し続け、「常在戦場」を座右の銘とする
経営コンサルタントである高橋　剛が 最新情報をお届けします！！

★こちらから⇒　http://www.t-consulting.jp/mailnews.html

=============================================================
《編集後記》
先日、今週の高橋氏のコンピテンシー診断（T-Master3000）を受け
てみました。最初はドキドキでしたが、設問を解くうちに「あぁ、
私ってこんな場合はこう思うんだなぁ…」と客観的に自分自身を見
る（知る）事ができ、自分の潜在意識などを自覚する（させる）事
で仕事に対する思いや姿勢も変わってくる事を実感しています。そ
んな彼のセミナーを開催します。あなたもぜひ受けてみませんか？
☆詳細こちら⇒http://www.consulgent.co.jp/form/form040308.htm

★ここだけの内緒⇒設問の解答時間が６０分のところ、私はなんと
９０分も掛かってしまいました。原因は、手書きだという事。日頃
手紙など文字を書かないのでパッと漢字が浮かんでこず、かなり戸
惑ってしまいました。携帯メール＆ＰＣ文化は恐ろしや〜。どっぷ
り浸かってしまっています…。でも、やっぱり想いを伝えるラブレ
ターぐらいは手書きで出したいもの。さぁ、書こうっ〜と(^-^)♪
（にしだ）

∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
◆◇　発行元：経営コンサルタントの購買代理エージェント　◆◇
〜御社の課題に最適な経営コンサルタントを無料でご紹介します！
《株式会社コンサルジェント》　http://www.consulgent.co.jp
◆経営コンサルタント探しの『経営堂』 http://www.keieido.net
◇研修・セミナー講師探しの『研修堂』http://www.kenshudo.net
〒103-0023　東京都中央区日本橋本町1-10-2きめたハウジング６Ｆ
〒541-0054　大阪市中央区南本町２−１−１本町安達ビル８Ｆ
★ご意見・お問合せは： http://www.keieido.net/inquiry.html
※本メールマガジンの著作権は発行者・執筆者に帰属し、無断転載
することを禁止します。※同僚・知人へのご紹介・転送歓迎します
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽
このマガジンは[まぐまぐ] http://www.mag2.com/を利用して発行
しています。登録解除は http://www.mag2.com/m/0000085773.htm
∽∽‥…━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━…‥∽∽