■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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| 今日の一言選 （74） |
2016/02/17 掲載 |
| 『原因を 知らねば対処 空回り』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『原因を 知らねば対処 空回り』
ひどい肩凝りの症状が出てマッサージに行った際
全身を探るように軽く揉んだ後、腕の付け根を解しにかかる先生。
痛みは首筋から背中の中央部にかけてなのだがといぶかる私に
原因はここに在ると説明しながら、グイグイと施術を続けること30分余。
それ... |
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| けっきょく営業は？ |
2016/02/16 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（１８） |
| マーケティングは！ 営業は！ と話しをしましたが、
規模にもよりますが、マーケティングが独立していない会社は多いですよね！
マーケティングが有っても、なくても、やらないといけない仕事はあるのです。
・ 自分たちの商品の 市場の中での位置付けを知る（考える）。
・ 品質、納期、価格などに対する お客さんからの要求を知る。
・ お客さんのランク分けをして、重要なお客さ... |
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| 今日の一言選 （73） |
2016/02/04 掲載 |
| 『得手不得手 想い込みこそ 活力源』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『得手不得手 想い込みこそ 活力源』
自分が得意とするところと自認できれば自ずと関心も高まり
より高みを究めようとするものです。
しかし、得意分野でより高みに居るものを目にした時
大きな挫折感を味わうかもしれません。
それ以前に、得意であると勘違いしていただけなのかもしれ... |
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| 営業って大変なの！ |
2016/02/02 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう(17) |
| お客さんを色分けして、営業活動にメリハリを付けることが重要ですが、
もっと重要なことは、営業が受注活動に 専念できるの？ ここですね！
・ 商品のクレーム対応に走りまわって、お客さんからは文句ばかり言われている。
・ 納期を間に合わせるために、資材在庫から商品在庫まで気にしないといけない。
・ クレーム、短納期の資材、商品在庫増加により、商品毎の原価が全然判らない。
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| 今日の一言選 （72） |
2016/01/29 掲載 |
| 『幸運の 女神後ろに 隠れた眼?!』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『幸運の 女神後ろに 隠れた眼?!』
幸運の女神には後ろ髪が無い。故に巡ってきたチャンスを逃さぬよう
常に準備を整えよという例え話はよく耳にします。
では後ろはどうなっているのかというと
心の眼が付いているのではないかという思いがふと過りました。
近所の美容院、お帰りになる... |
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| 今日の一言選 （71） |
2016/01/27 掲載 |
| 『時間価値 高め業績 再浮上』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『時間価値 高め業績 再浮上』
旧知の社長からの急な呼び出しに、何事かと向かってみれば
特段の目的もなく、徒に近況を聞かされるのみ。
業績が悪化しており、何か商売のネタが無いかと愚痴混じり。
予定していた面談がキャンセルとなり時間が空いてしまったらしい。
しばらく会わぬ間に... |
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| それで営業活動は？ |
2016/01/19 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（16） |
| マーケティングでも言いましたが、お客さんの要求と共に、お客さんの動向も知る！
営業の方々は、担当のお客さんの今年度、来年度の活動方針を知っています？
お客さんが、売上計画を、利益計画を、そのために工場増設を、縮小を！
色々とありますよ！ お客さんの計画をニュース・新聞で知ってびっくりしている営業
けっこう多いですよね！ そんなことでは、競合に先を越されますよ！
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| 今日の一言選 （70） |
2016/01/19 掲載 |
| 『帳尻を 合わすの止めて 5割増し』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『帳尻を 合わすの止めて 5割増し』
決算速報を見せながら、営業利益が5割増しになったと
喜色満面で語る雑貨輸入卸会社の社長。
3期連続の売上減少と赤字体質に悩み
相談を受けたのが一昨年。
売上データを拝見すると
不自然に高い決算月の売上とその後の落ち込み。
ヒアリングしてみ... |
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| 今日の一言選 （69） |
2016/01/15 掲載 |
| 『提携は 顧客第一 利他第二』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『提携は 顧客第一 利他第二』
企業の成長や生き残りの策として
他社との提携は有効な手段の一つです。
しかし、現実を見ると提携が
必ずしも良い結果とはならないケースも多々あります。
失敗の根本要因の多くは、当事者同士が
自社の利益を優先して提携に臨んでいることにあります。
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| 相手のことを知っています？ |
2016/01/13 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（15） |
| 市場のこと、自社の製品のこと、お客さんの要求を考えてきましたが、
競合相手や、お客さんの動向がどうなっているのか、知っていますか？
競合相手が、新製品の開発を行っているのか？
競合に負けないようにするには、何をすればいいの？
お客さんの事業は拡大して行くのか、縮小して行くのか？
お客さんの売上、利益の計画はどうなっているのか？
お客さんの自社への要求はどうな... |
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