■生産・技術・物流（新着順）
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| みんなで考えて、動けば！ |
2016/03/30 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう(21) |
| 社長ひとりで考えて、従業員は従うだけ！ という個人企業から脱却するためには、
良い人がいない！ 自分しか頼る人間はいないよ！
中小企業は大変なんだよ！ と 言っている社長さん、
先ずは、自分の右腕を作りましょう！ 最初からできる人を待っていても来ないですよ。
右腕となる人を決めて、
その人のことを ”見て、聴いて、話しをして” 育てていく そして任せる。
任せた人に... |
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| 生産技術って大変なの！ |
2016/03/16 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう(20) |
| 生産技術部門の活動範囲は、どこからどこまでなのでしょうか？
新しく製品を開発する場合を例にとると、
・開発の段階から設計開発部門と一緒に、製造時の作業性などを考えて
図面を検討していく作業に加わります。
製造作業の組立・調整と故障修理の交換などの場合を考えて、
部品を取付け易くするために、部品の形・取付けの位置を変える、
コスト削減の案を取り入れる、などの... |
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| 事業の戦略は何処が？ |
2016/03/02 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう(19) |
| 会社としての企業の戦略作りをリードするのが、マーケティングの仕事です。
と書きましたが、 それでは その中の事業の戦略作りをリードするのは何処？
うちの会社に生産技術ってあるの？ うちの生産技術ってなにしているの？
生産技術部門はあるけど、活動が何となく？？ な所って多いですよね。
「開発が考えた作り方を、製造に作業手順書を作って指示しているけど、
まともに商品を作れ... |
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| けっきょく営業は？ |
2016/02/16 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（１８） |
| マーケティングは！ 営業は！ と話しをしましたが、
規模にもよりますが、マーケティングが独立していない会社は多いですよね！
マーケティングが有っても、なくても、やらないといけない仕事はあるのです。
・ 自分たちの商品の 市場の中での位置付けを知る（考える）。
・ 品質、納期、価格などに対する お客さんからの要求を知る。
・ お客さんのランク分けをして、重要なお客さ... |
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| 営業って大変なの！ |
2016/02/02 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう(17) |
| お客さんを色分けして、営業活動にメリハリを付けることが重要ですが、
もっと重要なことは、営業が受注活動に 専念できるの？ ここですね！
・ 商品のクレーム対応に走りまわって、お客さんからは文句ばかり言われている。
・ 納期を間に合わせるために、資材在庫から商品在庫まで気にしないといけない。
・ クレーム、短納期の資材、商品在庫増加により、商品毎の原価が全然判らない。
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| それで営業活動は？ |
2016/01/19 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（16） |
| マーケティングでも言いましたが、お客さんの要求と共に、お客さんの動向も知る！
営業の方々は、担当のお客さんの今年度、来年度の活動方針を知っています？
お客さんが、売上計画を、利益計画を、そのために工場増設を、縮小を！
色々とありますよ！ お客さんの計画をニュース・新聞で知ってびっくりしている営業
けっこう多いですよね！ そんなことでは、競合に先を越されますよ！
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| 相手のことを知っています？ |
2016/01/13 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（15） |
| 市場のこと、自社の製品のこと、お客さんの要求を考えてきましたが、
競合相手や、お客さんの動向がどうなっているのか、知っていますか？
競合相手が、新製品の開発を行っているのか？
競合に負けないようにするには、何をすればいいの？
お客さんの事業は拡大して行くのか、縮小して行くのか？
お客さんの売上、利益の計画はどうなっているのか？
お客さんの自社への要求はどうな... |
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| 知りました！ |
2016/01/04 掲載 |
| 個人企業からの脱却（14） |
| 自分たちの商品のことを理解し、お客さんの要求も知りました！
価格、 納期、 改善の必要が有りますか？
“価格の改善には、” 製造会社で有れば 例えば、
資材品の仕入れ値、生産時の工数、検査時の工数、不具合時の手戻り工数、
商品在庫の金利、商品の物流費などで原価が決まりますが、改善できるところは？
会社全体の各部門で考えて、行動する必要があります。
“納期の改善に... |
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| 知っていますか？ |
2015/12/28 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（13） |
| マーケティングの話しをもう少し進めましょう。
市場のこと、競合相手のことを知っていますか？ と言いましたが、
自分たちの商品のことを、ちゃんと理解していますか？
性能、価格、原価、納期、品質 先ずは、ここを押えましょう。
次に、市場のなかで、
・ 自分たちの商品の性能、価格、品質は どこにいるの？
・ 競合相手の商品は どこにいるの？
それから、お客さんは何... |
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| 営業ってなに？ |
2015/12/21 掲載 |
| 個人企業から脱却しましょう（12） |
| 今回からは、個々の部門の基本のことを少しずつ考えてみましょう！
先ず、営業部門です。
営業活動の根本はなんでしょうか？ もちろん、受注活動ですよね。
わが社の商品を買って頂いて、利益を得て、始めて会社が成り立ちますよね。
それでは、どうすれば受注できるのでしょうか？
お客さんが満足できる、品質、価格、納期の商品を提供できれば、受注も楽ですね。
ここで、お客さんが満足で... |
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