■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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マーケティング小咄 （206）
次はどうする? |
2015/09/01 掲載 |
| 課題は同じ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントを
お届けする『マーケティング小咄』。今回のテーマは、顧客ニーズの見極め。
毎年、夏の需要期に向けてビールメーカー各社は
こぞってプレゼントキャンペーンを打ち出します。
ここ2〜3年、人気は卓上型のビールサーバーのようで
複数のメーカーやブランドが目玉賞品として打ち出しています。
私自身、たまたま好みの銘... |
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| 今日の一言選 （54） |
2015/08/27 掲載 |
| 『計画は 横串無ければ 絵空事』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『計画は 横串無ければ 絵空事』
事業計画において、最も重要なことは
バランス、即ち整合性です。
ある程度以上の企業規模になると
事業計画はセクションごとに作成するのが一般的です。
優れたリーダーは、説得力のある確かな戦略を描き
素晴らしい計画を立てることでしょう。
しかし... |
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| 今日の一言選 （53） |
2015/08/18 掲載 |
| 『計画は 目標数値の 果たし方』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『計画は 目標数値の 果たし方』
貴社の事業計画は、まさか前年度の売上実績とにらめっこして
増減させた数値だけということはないですよね。
売上であれ利益であれ､数値は目標であり
それを如何にして達成するのかが計画です。
昔ならば鉛筆なめなめ､今ではExcelシートを広げて来年度の計... |
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| 今日の一言選 （52） |
2015/08/11 掲載 |
| 『プレゼンの 成否分かつは 聞く力』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『プレゼンの 成否分かつは 聞く力』
大きな商談の成否がかかる大事なプレゼンテーション。
漏れがあってはいけないと、あれもこれも資料に盛り込み膨大な内容に。
その結果、肝心の本番では時間が足りなくなり
結局、内容を端折ることになどということも少なくないのでは。
当然、相手にと... |
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| 今日の一言選 （51） |
2015/08/04 掲載 |
| 『情報の 軽重知らず 着信音』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『情報の 軽重知らず 着信音』
議論が白熱する会議の最中
響き渡る間の抜けた携帯の着信音。
未だにこのような光景が繰り返されています。
困ったことに、特に年配の方に多いようです。
これでは若者のマナー云々を語る資格はありません。
そもそも、会議や打ち合わせ、取材など
現場情... |
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| 今日の一言選 （50） |
2015/07/28 掲載 |
| 『動きにも 善し悪しあると 心得よ』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『動きにも 善し悪しあると 心得よ』
常に動き回り、日々多くの打ち合わせを重ねる某社長。
彼の自慢は、スケジュール表から溢れんばかりに
びっしりと書き込まれた一冊の手帳。
人と会ってこそ、ビジネスの種が生まれ
そこから新たな取引が始まるというのが持論です。
会う度に新しい案... |
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| 今日の一言選 （49） |
2015/07/24 掲載 |
| 『良いモノが 売れるモノとは 限らない』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『良いモノが 売れるモノとは 限らない』
累計XXX万台売れましたとか、XXX万人の方にご愛用戴いています
などという広告をよく目にします。
しかし、販売数量と品質の善し悪しには
多くの場合因果関係はありません。
売れているモノが良いモノであるとは限らないのです。
例えば、老舗の... |
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| 今日の一言選 （48） |
2015/07/14 掲載 |
| 『戦略は 仮説検証 積み重ね』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『戦略は 仮説検証 積み重ね』
戦略は、立案して終わりというものではありません。
実行して結果を検証し、それを基に新しい仮説を立てる作業の
繰り返しにより、その精度を高めて行くものです。
謂わば、その為の仮説であり
その実行計画書こそが戦略といえます。
ですから、優れた戦略は... |
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| 今日の一言選 （47） |
2015/07/07 掲載 |
| 『踏み出さず 杖の心配 要るまいに』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『踏み出さず 杖の心配 要るまいに』
転ばぬ先の杖といいます。
事業にリスクはつきもの、万一への備えは重要です。
しかし、杖の備えを必要とするのは歩み始めた人です。
一歩を踏み出す前から、杖の準備どころか
その杖が折れたらどうしようかと心配するなど時間の無駄です。
謂わば、踏... |
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| 今日の一言選 （46） |
2015/07/01 掲載 |
| 『どう思う？ 問いかけられたら 要注意』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『どう思う？ 問いかけられたら 要注意』
何かの購入を検討する時、新しいことを始める時など
「どう思う?」という相談を受けることがあります。
その際、注意すべきは「どう思う?」という質問の形をとってはいても
本人の意思は既に固まりつつあり、同意を求めているに過ぎないという点です。
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