■中小企業の経営顧問（新着順）
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マーケティング小咄 （５０）
ポジティブに行こう！ |
2010/12/27 掲載 |
| それでは無策に過ぎます！ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは事業計画。
来年度の事業計画について相談に乗って欲しいと創業25年のA社長。
営業部から上がってきた売上計画は、今年度比10％ダウン。
曰く、経済環境の悪化により受注が低迷しており、過去3年間10％ダウンが基調。
来期も好転する要素が何もないので、同様に10％... |
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マーケティング小咄 （４９）
曖昧による、曖昧な損失 |
2010/12/24 掲載 |
| 曖昧指示による迷走 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはコミュニケーション。
中堅医療機器メーカーの営業部長、制作会社から上がってきた新しいカタログの
デザイン案を見てご立腹。
曰く、製品のリニューアルに際し、斬新なアイデアを提案するよう依頼したのに
従来のカタログと殆ど変わらないデザインであると。
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マーケティング小咄 （３９）
『みつもり君』にご用心！？ |
2010/11/29 掲載 |
| 『みつもり君』をご存知ですか？ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは業務改善。
『みつもり君』の話を聞いたことはありますか？
「知っているつもり」、「分かっているつもり」それに「やっているつもり」。
3つの「つもり」で『みつもり君』。
業務改善や新規事業への取り組みなど、あらゆる変革を妨げる厄介者です。
業務改... |
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マーケティング小咄 （３５）
カスタマーファーストは社内から |
2010/11/19 掲載 |
| カスタマーファーストの精神とは |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはカスタマーファースト。
カスタマーファースト（顧客第一主義）を社是として掲げる企業は多々あります。
お客様の利便性を最優先に考えて行動規範としましょうというものです。
こういうと、営業や販売など、外部のお客様と直に接する部門の問題であり
総務や経理な... |
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| 社長がやるべき営業改革（４） |
2010/11/16 掲載 |
| 最初から修正ありきで動く |
| 新規取り組みを成功させる要諦とは、
1．素早くリリースする。
2．目的に向けて、変化し続ける。
3．変化するスピード。
この実践。
今回は、それをしっかり経営の仕組みの中に取り入れた事例をご紹介しましょう。
年商30億円の消費財メーカー。
この会社では新商品発売の際に、すぐに商品パッケージのデザインを修正できるように最
初からそのための予算を組みこんでもらいまし... |
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マーケティング小咄 （２５）
手遅れになる前に |
2010/10/28 掲載 |
| この時期、とても多いんです |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは事業再生。
毎年のことながら、年末に向けて事業の立て直し、というより資金繰りを含めた
駆け込みのご相談が増えてきます。
中には年末商戦に向けた積極的なご相談もありますが、八方塞で
「もう少し早くご相談いただければ」というケースも少なくありません。
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| 社長がやるべき営業改革(3) |
2010/10/27 掲載 |
| 中小企業こそ、今の時代が有利！その理由 |
| さて、前回の続きです。
今時に求められる重要な営業活動として、
新規取り組みを成功させる考え方を述べてきました。
その要諦とは、
１．素早くリリースする。
２．目的に向けて、変化し続ける。
３．変化するスピード。
でした。
この３つを、単なるお題目としてではなく、あなたの会社の「経営の根幹をなす仕組み」
として、しっかり機能するようにせねばなりません。
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| 美徳経営とは |
2010/10/19 掲載 |
| 一橋大学名誉教授 野中先生の講演を聞いて |
| 先日、一橋大学名誉教授の野中先生の講演を聞く機会があった。野中先生はドラッカ
ー、マイケルポーター等世界の著名な経営学者２０名の中で、唯一アジアから選出されて
いる方で、ドラッカー亡き後ドラッカースクールの名誉スカラーも務められている。私が
経営コンサルタントになった時に、あるコンサル会社の社長からお祝いに野中先生が書か
れた「企業進化論」という本を頂き、この本を今まで私の... |
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