社長がやるべき営業改革（４）　鬼頭　秀彰　経営コンサルタント探しの「経営堂」

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2010年11月16日

ZACCESS Consulting株式会社鬼頭　秀彰
	社長がやるべき営業改革（４）
	カテゴリー:中小企業の経営顧問

最初から修正ありきで動く

新規取り組みを成功させる要諦とは、
　
1．素早くリリースする。
2．目的に向けて、変化し続ける。
3．変化するスピード。
　
この実践。
今回は、それをしっかり経営の仕組みの中に取り入れた事例をご紹介しましょう。
　
年商30億円の消費財メーカー。
　　
この会社では新商品発売の際に、すぐに商品パッケージのデザインを修正できるように最
初からそのための予算を組みこんでもらいました。これはつまり、修正が入ることを「前
提」として新商品を投入すると言うことです。ただしパッケージだけの修正なら予算も比
較的少なくて済みます。
　
今、店頭で商品パッケージの多くがPOP（店頭広告）の役割も果たしている中、発売後、
必要があればパッケージをすぐに変更できることは、この会社にとって新商品をうまく立
ち上げていくための有効な武器となるわけです。
　
「修正があることを前提として動く」先行きが見えないこの市況下では、非常に有効な大
事な考え方。これを『経営の仕組み』としていくこと、それが重要なことです。

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