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商品には寿命がある！ |
商品のライフサイクルが短命化しています。かつてはひとつの商品が売れたら、数十年は
それだけで会社を成り立たせることができました。しかし、今は持ったとしても数年。十
年、二十年と売れ続けるような商品はほとんどなくなりました。
ロングセラーと言われている商品もありますが、実はリニューアルを重ねており、一番最
初に発売された商品とはまったく異なる商品になっているもが多いのです。
新商品として世に送り出され、どんなにヒットした商品であっても、すぐに類似品や模倣
品が現れ、すぐに厳しい価格競争に陥ってしまいます。
ですから、ひとつの商品がヒットしたから、売れたからと言って油断してはいけません。
永遠に売れ続けるということはないのです。商品にはかならず寿命が来るのですから。
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差別化を常に意識せよ！ |
オリジナルな商品を開発、販売しても、すぐに競合が参入し、真似したような類似商品が
市場に溢れることになります。時間が経過するとともに、顧客に飽きられてしまうという
こともあるでしょう。
ドラッカーは、差別化を図れる何かを商品に付け加えていかないと、溢れ出てくる大量の
商品のなかに埋もれてしまうことになると警告しています。
差別化する際のポイントは、顧客にとっての魅力です。顧客が今何を欲しているのか、顧
客を魅了するものは何か、ということを考えながら差別化を図ることが大切です。
どんなに売れた商品も、やがて寿命がやって来ます。そして、その時期は以前よりも早ま
る傾向が強くなっていますから、商品の差別化を常に意識しておくことが何よりも重要な
のです。
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