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新規事業の季節 |
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。
年度末のこの時期、新規事業に関するご相談が増えてきます。
一年を通して新規事業に携わっている私にとっては、あまり変わりは無いのですが。
よく戴くのは「御社に依頼すれば、80％の確率で成功するのですか」というご質問。
それは無理というものです。
もともと成功の可能性が無い事業は、誰がどうやっても上手くはいきません。
しかしながら、そもそも可能性があるのか無いのかを見極めることはできます。
また、可能性を高めるためのご提案も可能です。
ですから、元々一定の可能性を秘めている事業案件についてお手伝いして
結果として事業化に成功した確率が80％ということなのです。
俗に「段取り八分」などといいますが、新規事業においても正にその通り。
事前のフィジビリティスタディを確りと実行することが、成否を大きく左右するのです。
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『新規事業留書１０箇条』 |
「では、失敗しないためにはどうすればいいんですか」。
これも、よく戴くご質問です。
絶対的な法則はありませんが、中小企業向けの新規事業セミナーの際
まとめとしてお話ししている10項目をご紹介しましょう。
1. 責任と権限を明確にすること （拙コラム11参照）
2. 客観的視点を維持すること （拙コラム12参照）
3. むやみに相談し、他人の意見に惑わされること無かれ （拙コラム43参照）
4. フィジビリティスタディは綿密に （拙コラム42参照）
5. 迷ったら納得行くまで考え、決断したらすぐ行動
6. ゴールを決めたら、その道筋の変更に躊躇うこと無かれ
7. 計画は仮想であり、現実が全ての判断基準となる
8. 新市場の開拓は避ける
9. 低価格を武器にした新規参入はしない
10. 既存大手企業との正面対決はしない
極めて基本的な内容ですが、「言うは易し、行うは難し」といいます。
実際に渦中に在ると、降りかかる課題に冷静な判断ができなくなるものです。
それをサポートするのが、私の役割でもあるのです。
今日の一言： 新規事業、成否分かつは下準備
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