会社と商品に自信を持つ！

営業マンは、主導権を取りながら
お客様が抱えている問題を解決する方向に導いて行きますが、
最終的に導くゴールは、お客様に購入してもらう「商品」です。
　 
ですから、営業マンが自分の会社と商品に
自信を持っていなければ、ベストな提案はできません。
　 
このような話を研修などですると、
　
　
ウチの会社の商品はどこにでもある商品で
これといった特徴もありません。
　　
商品に自信を持てと言われても、
とても自信なんて持てません。
　 
会社も地方にあって無名なので、
誰ひとりウチのことを知っている人はいません。
　
これでも、会社や商品に自信を持つことができるのでしょうか。
　
　
というような強烈な反応が返ってきます。
　
　
気持ちはわからないではありません。
私も、売れない理由を、
会社や商品のせいにしていた時期がありました。
　
しかし、実はそれは間違いであることに後々気づきました。
　
　
最初から自信を持てと言うのは難しいかもしれません。
　
ですが、売れない愚痴をこぼす前に、
会社や商品の特長を徹底して洗い出してみてください。
　
　
どんな会社であっても、どのような商品であっても
何かよい特長があるはずです。
　
特長があるからこそ、今まで売れてきた訳です。
　
かならずあなたの会社に感謝しているお客様、
あなたの会社の商品で問題が解決し、
非常に満足しているお客様が確実にいるはずです。
　
過去のお客様に会いに行って、
お客様の声、意見をしっかりと聞いてみてください。
　
そうすれば、どのようなニーズにマッチした商品なのか、
どういう客層に好まれている会社なのかが、
事前に見えてくるでしょう。
　
そうなればしめたもの。売れるポイントが分かってくることでしょう。

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