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2011年07月15日
株式会社マーキュリーコンサルティング  島倉 大輔
営業マン必須!売れるためのプ
ロフェッショナルマインド(2)
コンサルタント写真
カテゴリー:営業・接客販売   


営業という仕事に誇りを持つ!
営業というと、お客様に頭を下げて
買ってもらうようにお願いするというイメージのある
営業マンが多いようです。
 
しかし、そのようなやり方では
主導権をとれないので売れることはありません。
 
まず、大事なことは、
あなたの頭の中にあるイケていない典型的な営業マン像を
アンイストールすることから始めてください。
 
そして、お客様にペコペコ頭を下げている
営業マンを描いているドラマなどを見ないようにしてください。
 
商談において主導権をとりながら、
話を進めている自分を強烈にイメージしましょう。
 
そのための簡単な方法は、
身近にいる先輩社員やトップセールスの人たちの
マインドややり方を徹底してパクることです。
 
こうすることで、
頭を下げて、買ってくれるようにお願いするのではなく、
お客様と対等な立場で話をして、
お客様の問題を解決するために商品を提案する
スタイルがおのずと身についていくことでしょう。
 
営業という仕事に誇りを持って取り組めるようになれば、
結果は自然に付いてくるようになるのです。



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