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思わずハマる！デアゴスティーニの「週刊シリーズ」 |
デアゴスティーニの「週刊シリーズ」をご存知ですか？
最近では「週刊 蒸気機関車 D51を作る」の宣伝を
よく見かけるのでご存知の方も多いかもしれませんね。
週刊マガジンの付録にパーツがおまけについていて
それを組み立てると模型が完成するというものですが、
私もつい「週刊 和時計をつくる」にハマってしまい
毎週購入してパーツを集めてしまいました。
さすがに完成するかなりの達成感があるのですが
ふと、いくら使ったんだろうと気になったので
総額を計算してみました。
すると、なんと和時計が完成するまでに
12万3,460円も投資していたことがわかりました ＠△＠；
気づかないうちに12万も使っていたとは！！
嫁さんにはとても言えません ーー；
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創刊号で集客！そして、創刊号以降の号で利益をあげる！ |
このデアゴスティーニのビジネスは
多くの人がついつい買ってしまいたくなる
非常によく計算されたビジネスなのです。
デアゴスティーニの「週刊シリーズ」は
通常では1,980円ですが、
創刊号は980円というように
半分以下の値段に設置されています。
創刊号から高いと買う気になりませんが、
安ければ「試しに買ってみようかな」と
思う人も多いのではないでしょうか。
私もお試しということで買ってみて
ハマってしまった一人です ＾＾；
実は、デアゴスティーニでは、
創刊号を集客商品として位置づけています。
商品には、お客さんを集めるための集客商品と
利益をあげるための利益商品がありますが、
デアゴスティーニでは創刊号を集客商品として
採算度外視の価格で販売しているのです。
そして、創刊号を購入したかなりの人が
利益商品である創刊号以降の号を購入することで
利益があがる仕組みになっているのです。
スーパーなどでも集客するために
目玉商品として卵や野菜が
格安で販売されていることがありますが
目玉商品だけしか買わないお客さんがいるため
最近では目玉商品の効果がなくなってきた
とも言われています。
が、デアゴスティーニの「週刊シリーズ」は
毎週発刊されるマガジンを購入して
パーツを集めなければならないということから
集客商品を購入した人の多くが
引き続き利益商品を購入してくれるのです。
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デアゴスティーニの成功の秘訣 |
つまり、デアゴスティーニの成功の秘訣は、
創刊号を格安にすることで大量集客する。
集客商品を購入した人が利益商品を購入してくれる。
ことなのです。
ほとんど会社が利益商品だけを売ろうとしています。
しかし、お客さんの立場からすれば
「お試ししてから」という気持ちがあるので
思ったようには売れません。
ですから、かならず集客商品と利益商品をわけて
集客商品で「お試し」してあげるとよいでしょう。
化粧品でも、試供品、サンプルがありますが
「お試し」することができれば
お客さんも安心して購入できますよね ＾＾
ぜひ、お客さんに興味を持ってもらえるような
集客商品を考えてみてくださいね ＾−＾
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