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「マネージャーとしての熱い想いで部門経営に徹しきれ！」 |
今日は、私が営業力強化の研修を実施しているＡ社の
社長、営業部長、営業の方々と飲んでいた時の話をしたいと思います。
ちょうど年度替わりの時で、
今年度の反省や来年度の営業方針について話をしていました。
その時、急にＡ社の社長が来年度の数字目標を言いだしたのです。
「売上○○億で利益は○億だ！」
今年度の目標からするとすごい伸び率です。
正直私は「急にすごいことを言いだすなぁ」と思いました。
しかし、Ａ社長の顔は真剣そのもの。怖いくらい。
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熱い社長の熱い『想い』 |
すると、部長はじめ営業部隊から次々と質問が出てきました。
社員１「社長！今の人員では難しいのではないでしょうか？」
社員２「社長！今の営業のやり方では無理ではないでしょうか？」
これを聞いていたＡ社の社長は、次の様な話をし出しました。
「そうだ。確かに無理かもしれない。だけど、
今から出来ない理由を考えてどうするのだ！
まずは皆が『必ずできる』という想いを持て！
そして、徹底的に考え抜くのだ！
何をどうしたら実現できるかを！
決めた目標は、何が何でもやりきる！
これだけだ！
できない理由を探す前にできる方法を考えろ！」
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素晴らしい事例 |
私はそのやりとりに、時には参加し、時には客観的に聞いていました。
そして、いつも研修で話している
「自分が任されている部門を
『こんな目標で○○○していきたい！』
という熱い想いを常に持って下さい。」
という言葉を思い出していました。
このことを理解してもらう事例として、
素晴らしい例があります。
それはまた次回。
今日はここまで。
またよろしくお願いいたします。
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