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足しても、掛けても |
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントを
お届けする『マーケティング小咄』。今回のテーマは、本質の見極め。
先日来、金融系のコンサルタントと話す機会が増えています。
メンバーの一人は、銀行融資の成功率が90％を超えると言います。
私が標榜しているのは、成功確率80％の新規事業です。
一緒に組んで、新規事業の融資を申し込んだらどうなるのでしょうか。
90％ + 80％だから、成功確率は170％に跳ね上がる？
いやいや、90％ ｘ 80％だから、成功確率は72％？
もともと、銀行融資の実行と新規事業の立ち上げという
全く異なる目的に対して、それぞれの成功確率に過ぎません。
ですから、両者が組み合わさることによって
それぞれの成功確率に影響を及ぼすとは限らないのです。
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必要なことは |
ただし、多くの場合、新規事業の立ち上げに際し
相応の資金を必要とするケースは多いでしょう。
その際、資金調達に強いコンサルタントがいれば
結果として、新規事業の成功確率が高まることは考えられます。
逆に、優れた事業計画書があれば
融資が受け易くなるというケースもあるでしょう。
しかし、何れのケースも100％はあり得ません。
あくまでも、100％にどれだけ近付けることができるかということです。
もっとも、私の場合に関しえ言えば、あくまでも資金調達は
成功要因の一つであり、それも含めた80％です。
金融コンサルタントにとっても同じことが言えるでしょう。
融資を成功させるためには、優れた事業計画は必須なのです。
組み合わされば、当然ながら相応のメリットが生まれます。
それは確率ではなく、むしろ行程や成果の上乗せかもしれません。
安直に数字に惑わされることなく、何が必要なのかという
本質を突き詰めて考えることこそ重要なのです。
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今日の一言： 最善を 尽くして数字 結果論
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