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2015年11月27日

ジェイハーブ古津　正二
	売りゃあ良いの？
	カテゴリー:生産・技術・物流

個人企業から脱却しましょう（８）

　会社を伸ばして行くための最初の準備をすすめて行くとして、
先ずは、会社の方針　業務方針って　どうなっていますか？

　創業した後は、従業員の給料、取引先への支払い．．、当面の資金確保のために
売上を確保することは重要ですが、　
いつまでも　会社の方針は売上高を増やすこと！になっていませんか？

会社経営のためには、売上高を増やすことは必要ですが、　
そのために、
・　販売力を強化するために、固定費　販管費がふくらんで結局は利益が減ってしまう。
・　固定費が大きくなり、損益分岐点を上げてしまい、会社の体力が落ちる。
・　大口顧客を中心に売上を増やそうとするが、値引き要求が強く売上高が増えない。
・　大口顧客を得たのは良いが、組織変更が多くて担当者とのパイプが不安定になる。
・　新製品を頑張って出すが、今までの製品が売れないカニバリズムになってしまう。

　売上高が確保できれば、次には利益を作る体質へ！　と見直しを行う
そこから、売上を増やして利益を増やす。　強い会社になりたいですね！

“取り勘定より、遣い勘定”　体質変えて、会社を強くしましょう！　ね、社長さん！

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