■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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| 普通とは違うトップの思考！ver.1 |
2014/08/18 掲載 |
貴方がもしごく普通の実績で満足したくないなら、是非一読し
アクションしてみて欲しい。 |
| これは一般的な考えと異なる可能性がある。
普通とは違う感覚をもつ可能性がある。
でも、普通と違うから営業トップになる。
普通と違うから、逸脱した活躍ができる。
そう、普通とは違っていい。
普通と違う・・・どういう事なのか？
今回はその一部をご紹介したい。
特に新規営業の場合のスキルは、以前より公開しているけど、
今回は、考え方にしぼってみたい。
１）持ち物に気... |
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| 今日の一言選（1） |
2014/08/18 掲載 |
| 『続けねば PDCA 機能せず』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『続けねば PDCA 機能せず』
マーケティングとは、仮説と検証の繰り返しです。
その方法としてPlan-Do-Check-Actionのサイクルはよく知られています。
しかしながら、これが効果的に機能しているケースは
驚くほど少ないのが実情です。
中でも多いのは、1度やってそれきりになってしまうケー... |
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| 雑談はしてはいけない！ その理由ver.3 |
2014/08/07 掲載 |
| このご時世でも会社情報を引き出せる！ |
| つまり、
＊営業商談の主導権を握れる
＊商談相手の反応（どんな事に興味があるのか）を3分間で観察できる
＊質問についても想定内で回答できる事で信用力がつく
＊その後のクライアント情報をヒアリングできる可能性が一気に上がる
商談の入り（つかみ）で雑談をする事で、上記をクリアする事は先ず困難です。
短時間で相手の反応をみて、適切にリサーチし、最適なプレゼンを実行、その後クロー... |
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| 雑談はしてはいけない！ その理由ver.2 |
2014/08/01 掲載 |
雑談はしてはいけない！ではどうすればいいのか？
その答えは・・・・？ |
| 「会社案内」をするんです。
商談、特に初訪問は最初の「つかみ」がメチャクチャ大事です。
その時に会社案内（自己紹介）を3分以内に完璧にマスターする。質問がきても
想定内の内容がほとんどですので、その時点でしっかりと回答すれば信用力とともに
商談コントロールがしやすいのは明白ですよね。
また、その3分間という時間が非常に重要で、長過ぎず短すぎずが3分です。
我々の営業支援プ... |
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| 雑談はしてはいけない！ その理由はver.1 |
2014/07/31 掲載 |
| 初商談ではじめに雑談する事よりも重要な事は！？ |
| 最近、いろんな営業先へ出向いています。
その中で僕たちが行っている営業スタイルの中で、
一線を画しているフローがあります。それが、
【アイスブレイクトークはするな！】
つまり、初訪問時に雑談はするな！です。
理由としては、
雑談ほど難しい事はないからです。
営業商談のクライアント先は基本トップアプローチです。
つまり社長、役員はじめ決裁者と商談をするわけですね。
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マーケティングって何だろう？
（２） |
2014/05/13 掲載 |
| 「価値主導のマーケティング」とは |
| 今現在多くの企業は、「消費者志向のマーケティング」と言われる、マーケティング２.
０の段階に留まっています。
では、その先にある「マーケティング３.０」とは何か。
「価値主導のマーケティング」と言われています。
このマーケティングは、３つの要素で構成されています。
価値主導のマーケティングを構成するもの
・ 協働マーケティング
・ 文化マーケティング
・ スピリチュアルマ... |
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| マーケティングって何だろう？ |
2014/05/08 掲載 |
「製品中心のマーケティング」と消費者志向のマーケティング」
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| 「スピリチュアル」と「マーケティング」、今まで何の関連性もない二つの言葉が結合す
ることで今新しい展開が始まろうとしています。今回は、この「スピリチュアル」と「マ
ーケティング」の関係を考えてみます。
マーケティングって何だろう？
聞きなれてはいますが、未だその中身はよくわかりません。考えれば考えるほど頭の中が
揺れ動きます。ここでマーケティングの歴史を振り返ってみます... |
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| すべての商売に共通する原点とは |
2014/04/29 掲載 |
お客さんのことを深く知って、お客さんに満足していただく
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| 「お客さんのことを深く知って、お客さんに満足していただく」
すべての商売に共通する原点です。
お客さんのことを知るにはどうするか、
同じ行動をしてみることが一番の早道です。
経験しないとわからない事例をひとつ。
コンビニなどの買い物帰り、駐車場を出るときに苦労したことありませんか。
入る時には目だってありがたい看板や歩道ののぼりが車で出る時、
とても邪魔... |
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| 経営というもの |
2014/04/09 掲載 |
| −マーケティングの投資と配分− |
| マーケティングの投資と配分
経営というものを一行でこう表現する方がいらっしゃるようです。
この場合の「マーケティング」は、「企業の持つ資産（ヒト・モノ・カネ）」を意味して
いるように思えます。「資産の投資と配分の最適化」は、なんと言っても企業経営の
基本中の基本です。
ただ、これだけではマーケットという視点がないため、お役所仕事に近くなる恐れがあり
ます。
ですから「... |
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マーケティング小咄 （203）
継続してこそ |
2014/02/21 掲載 |
| マーケティング戦略は役に立たない? |
| マーケティングは、既に起こっている状況を後付で分析するものなので
将来に向けた戦略構築には役立たないと指摘される向きがあります。
確かに多くの場合、まず現状分析から入るので
その意味ではご指摘の通りかもしれません。
しかし、それは現状分析という一断面の話であって
マーケティング活動全体におけるごく一部に過ぎません。
むしろ、マーケティングにおいて重要なことは
分析結果... |
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