■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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| ワンマン経営の功罪（１） |
2014/09/08 掲載 |
| 組織的特徴１ |
| 中小企業の社長は創業者＆オーナーであることがほとんどです。
今現在は売上に比べ過大な債務を抱えている社長さん（私がよくお会いする皆さん）も、
つい最近まではやり手社長と噂されるような方であった方がほとんどです。
過剰債務になるほどお金が借りられたということは、反面、借り入れ当時は業績が伸び、
信用も得られていたからこその話ですからね。
さて、そのような社長の会社の組織構... |
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| 普通とは違うトップの思考！ver.3 |
2014/08/31 掲載 |
今回は3つあるうちの2つ目。
「もっと遊べ！」 |
| 大体トップセールスマンて、毎日夜遅くまで仕事していますか？
たまに立て込んでいて夜遅くまで残っている日もあると思いますが、
意外と早く会社を出て呑みにいったり、夜遊びしたりしていません？
普通の営業マンからすれば、「あいつはなんでトップとれるんだ？」
と思うでしょう。
実は遊びの中に、ビジネスに大きくプラスになる事が多いんです。
商談スキルは夜遊びから学ぶ事が実は多いん... |
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マーケティング小咄 （204）
3つの誤解 |
2014/08/30 掲載 |
| 時間を売っている？ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントを
お届けする『マーケティング小咄』。今回のテーマは、コンサルタントとは。
コンサルタントというと何やら敷居の高いものとお考えの方
或は役に立たないのではないのかとお考えの方。
場合によっては、既にご利用中の経営者であっても
誤解されている場合が多い3つの事柄があります。
第一は、コンサルタントは時間を売... |
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| 今日の一言選 （3） |
2014/08/28 掲載 |
| 『前見れば 自ずと勝機 見えて来る』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『前見れば 自ずと勝機 見えて来る』
戦国時代、合戦で生き残る秘訣は顔を上げて
しっかりと状況を見ることだったと言います。
誰もが恐怖心から頭を下げ、或いは目を瞑り突進してくる戦場で
一人顔を上げていれば、勝ち残ることは容易だったとか。
ビジネスにおいても同じこと。
自社と市場... |
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会社を継ぐ人が
知っておいた方が良いこと（３） |
2014/08/27 掲載 |
| いくら返せるの？本当に返せるの？ |
| さて、いくら借りていて、いくら儲けているかがわかりましたので、
ここで簡単な割り算をしてみましょう。
借入れ総額÷生み出したキャッシュ、はいくつになるでしょうか。
たとえば、1億円借入れがあって、生み出すキャッシュが1000万円ですと、
1億円／1000万円で10、10倍ですね。
これを有利子負債対キャッシュフロー倍率（ＣＦ倍率）といいます。
この倍率が1倍なら1年で返せる借入額、5... |
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会社を継ぐ人が
知っておいた方が良いこと（２） |
2014/08/27 掲載 |
| 財務諸表とは |
| 会社にいくら資産があって、いくら負債があるか。
いくら売ってて、いくら儲かっているか。
借金がいくらあって、それは返せる金額なのか。
財務諸表を見れば（一応）わかります。
さて、ここで財務諸表について。
財務諸表とは、ざっくりいうと、会社の資産負債の状況と売上と利益の結果
が載っている書類です。
資産負債の状況を表したものを貸借対照表（たいしゃくたいしょうひょう）
とい... |
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会社を継ぐ人が
知っておいた方が良いこと（１） |
2014/08/27 掲載 |
| 後を継ぐとついてくるもの。 |
| 父親や祖父が創業者である、2代目あるいは3代目候補の方がそろそろ
本格的に代替わりをするタイミングにきているようですね。
皆さん親孝行ですばらしい。
しかし伴い、再生支援の相談も最近は2代目3代目さんからのものが増
えてきました。継いだは良いけど、ふたを開けたら「ええっ」という
状態が多いようです。
さて、「会社を継ぐ」とはどういうことなのでしょう。
社長になる。
代表取... |
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| 今日の一言選 （2） |
2014/08/27 掲載 |
| 『新規事業 成否見極め リスクなし』 |
| Facebook Pageにて掲載しているミニコラム【今日の一言】より
加筆・訂正してお届けします。
『新規事業 成否見極め リスクなし』
新規事業は難しく、滅多に成功しないとお考えの方
それは間違った認識です。
事前に成否を見極めず、成功を見込めぬ事業に
手を出すから失敗するのです。
的確な事前調査（フィジビリティスタディ）により
成否の80％は予測可能です。
換言すれば、新... |
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| 普通とは違うトップの思考！ver.2 |
2014/08/23 掲載 |
ver.1 でお伝えした通り例として3つあげましたが、
今回はその1つ目。「持ち物」についてです。 |
| １）持ち物に気を使え！
すべてはシンプル。人生はシンプルに考えると実は難しく考えるより、
脳が反応しやすくなり一気に実績がつくんです。では解説します。
貴方がお客様だったとしたら、相手の営業マンがダサい服装、ダサい鞄、
ダサい靴をしていて、モノやサービスを買いますか？
少しでも人と違うちょっと光ったものを持っていて、且つ清潔感がある
営業マンから買いませんか？日本は遠慮... |
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| シニアと地域社会 |
2014/08/22 掲載 |
| 「すべての人々が生き生きとした人生をおくることができる社会」 |
| この極めて普通であることがとても難しい時代になってきました。一昔前、私がまだ小さ
かったころ、やんちゃをしては近所のおばさんに叱られ、お手伝いをするとお小遣いをも
らい、おばあちゃんの肩たたきをすればお菓子をくれました。それは、他愛もないとても
普通のことでした。
今の日本はどうでしょうか。
４人に１人が６５才以上となった歪な人口構成もさることながら、７兆円もの企業の配... |
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