■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（42） |
2011/03/07 掲載 |
| 「捨てる」ことが大事！ |
| 大企業と違い、中小企業やベンチャーは、経営資源に限りがあります。投資に使う資金は
もちろん、人材、設備、情報など、使えるもは限られています。
このような制約のなかで成果を出していくには、「捨てる」ことが何よりも大事になりま
す。ドラッカーも「戦略とは捨てることだ」と表現しています。つまり、選択と集中。あ
るものを選択し、他のものを捨てる。そして、選択したものに集中的に経... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（41） |
2011/03/07 掲載 |
| 過去の成功体験や社内の聖域を排除せよ！ |
| いつのまにか答え（商品）だけを覚えていて、質問（顧客ニーズ）を忘れる。
そして、質問が変わったにも関わらず、同じ答えを同じ方法で出し続ける。
とドラッカーは述べています。歴史のある会社ほど成功体験を持っていますが、その成功
体験が会社の成長を阻む要因になることが多々あります。
顧客ニーズや経営環境などは、絶えず変化していますから、過去に売れた商品、過去に成
功した販... |
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マーケティング小咄 （６９）
企業は人なり |
2011/03/04 掲載 |
| 昨年の暮れに |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは人材採用。
昨年末、秋に中途採用した社員が全く使い物にならないと嘆いておられた社長。
配置転換を考えているとのご相談でした。
しかしながら、もともと業容拡大のために営業部員を採用したはず。
配置転換したところで、果たして会社のためになるのかどうか。
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| 突然の内々定取り消しは違法？ |
2011/03/04 掲載 |
１．内々定取り消し訴訟
＝会社に慰謝料支払命令（福岡地裁）＝ |
| 福岡地裁で6月2日、景気悪化などを理由とした内々定の取り消しは違法として、会社に
慰謝料支払いを命じた判決が出されました。
[ 2010年6月2日19時54分配信 毎日新聞 ]
企業が経営環境の悪化を理由に一方的に内々定を取り消したのは違法として、元学生の
男女２人が不動産会社「コーセーアールイー」（福岡市中央区）に慰謝料など計495万円
を求めた訴訟の判決が2日、福岡地裁であっ... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（40） |
2011/03/04 掲載 |
| 目標と評価を連動させる！ |
| 今年こそは○○○をできるようになる！
○○○の資格を3年以内に取得する！
など、誰もが目標を立て、その実現に向かって努力をします。
しかし、経営になると、目標が曖昧な場合が多いようです。
目標を明確に立てることが何よりも重要です。目標なしに行動したり、投資をしたりする
ことはできません。マーケティングはもちろん、戦略、財務、採用、教育など、あらゆる
分野の目標をしっかり... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（39） |
2011/03/04 掲載 |
| ライバルをうまく活用せよ！ |
| 今、市場はライバル会社で溢れています。あなたの会社にもたくさんのライバル会社があ
るでしょう。そのライバル会社が、大手や全国フランチャイズであれば相当の脅威を感じ
ているかもしれません。
しかし、ドラッカーは、ライバルを必要以上に恐れる必要はないと説いています。むし
ろ、ライバル会社の成功や成果をうまく自社のマーケティングに活用することを勧めてい
ます。
それが、ド... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（38） |
2011/03/03 掲載 |
| 顧客が何にお金を払っているのかを考える！ |
| 化粧品を買う女性は、何にお金を支払っているのでしょうか。化粧液が欲しいから、化粧
品を買っているのでしょうか。
純粋に化粧液が欲しいから化粧品を買っている、という人はまずいないでしょう。「肌の
ノリをよくしたいから」「自分をより美しくみせたいから」「紫外線から肌を守りたいか
ら」などの理由で購入しているのでないでしょうか。
つまり、商品を売るということは、物理的な機... |
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マーケティング小咄 （６８）
新規事業の心得 |
2011/03/02 掲載 |
| 新規事業の季節 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。
年度末のこの時期、新規事業に関するご相談が増えてきます。
一年を通して新規事業に携わっている私にとっては、あまり変わりは無いのですが。
よく戴くのは「御社に依頼すれば、80％の確率で成功するのですか」というご質問。
それは無理というもの... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（37） |
2011/02/25 掲載 |
| お客様に商品を「買うための手段」を提供する！ |
| 今やテレビをつけると必ずと言ってよいほど見かけるのがテレビショッピングですが、そ
の中でも圧倒的な認知度と人気を誇っているのが「ジャパネットたかた」です。
高田社長のずば抜けた才能、クロスメディア戦略など、「ジャパネットたかた」が成功し
た理由はいくつもあるのですが、成功するための起爆剤となったのが「クレジット払いで
の手数料はジャパネット持ち！」です。
当時、手数... |
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マーケティング小咄 （６７）
こんなはずでは・・・ |
2011/02/25 掲載 |
| 社長の嘆き |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは制作物発注。
サイトのリニューアルを進めている医療関連品メーカー。既に２ヶ月になろうか
というのに、未だトップページのデザインすら決まらないと嘆く社長。
打ち合わせの場に立ち会ってみると、社内の広告宣伝部長とIT担当部長の
意見が食い違い、どうするかを... |
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