■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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閉塞感を作っているのは自分（自
社）、かもしれません。 |
2010/08/15 掲載 |
| 最近良く聞く話題は･･･ |
| 最近TwitterやFacebookなどのソーシャルメディアを通して、今まで以上に、新しい出
会いとリアルでお会いする機会が増えてきました。
例えば、私がTwitterのタイムライン（TL）上に集めている（フォローしている）人た
ちは、何らかの「つくる」に関係しているということを自分の基準にしているので、お会
いすると経験業界が異なっていても色々と話も拡がります。
そうやって色々な方と話し... |
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| 技術情報はコストに影響する |
2010/08/09 掲載 |
| まずコスト情報の整備が必要 |
| 新製品の開発では、製品の目標コストを設定することが当たり前になっています。
それは、「作ってからでないと、原価がいくらになるかわからない。」では、価格競争に
ついていくことすらできないからです。
このため最近では、目標コストが達成できないと判断される新製品は、開発中止になって
しまいます。しかし、利益獲得のためには、新製品の開発はなくてはならないものです。
ここに会... |
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| 本当の課題は見据えること |
2010/08/09 掲載 |
| 実際の成果を示すことで行動を促す |
| 先日、ある企業の方からいただきましたメールの一部を紹介します。
「見積ソフトの試算は、大物部品で試算額に差が大きくありますので、弊社の現状の取引
価格をデータベース化して、見積ソフトの設定値を変更して行きたいと考えています。」
この会社では、社長がある購入部品に目をとめ、その価格を聞いて、「これは高い。すぐ
に見直しなさい。」という指示のもとに、弊社の加工品見積ソフ... |
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| 競合に打ち勝つメール対応術 |
2010/08/05 掲載 |
| 顧客心理を読み取るメール対応方法をお伝えします |
| メール等で対応をする際に気をつけなければいけないのは、対面の商談や電話と違い
相手の状況が詳しく分からない状態だということです。
例えば
「○○の料金を送ってくれ」
と言われた場合に、
「○○の料金は△△円」
ですと簡潔に回答される方がいらっしゃる方もいますが、メール等で対応する場合は、顧
客の要望・心理状態を察しながら、提案をする必要があります。
その会社のホー... |
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