■中小企業の経営顧問（新着順）
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（17） |
2011/01/31 掲載 |
| 顧客ニーズを満たせない事業は切り捨てよ！ |
| 私が、地方にある創業80年を迎える会社をコンサルティングしたときのこと。創業以来、
続けてきた事業が採算性が悪く、他の事業で得た収益で赤字を補てんする状態が続いてい
ました。明らかに、顧客ニーズとかけ離れた事業だったため、その事業から撤退し、その
事業に関わっている優秀な社員を別の事業に移して活躍してもらう戦略をアドバイスしま
した。
しかし、多くの古参社員の方が、「この... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（16） |
2011/01/31 掲載 |
| 競争優位が保てる事業に特化せよ！ |
| 景気の長期低迷や少子化などによるマーケットの縮小に対応するために、大手の会社が今
積極的に事業再編を行っています。その際、基本となる考え方が「選択と集中」です。
景気が右肩上がりで伸びている時は、経営資源にも恵まれ、銀行の融資も受けられやすか
ったために、大手各社は拡張路線を走ってきました。本体の事業とは無関係な事業にまで
手をだして、拡大していた訳です。
しかし、... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（15） |
2011/01/31 掲載 |
| 業績がよいときこそ将来に向けて投資せよ！ |
| 業績がとても伸びた会社が、ある一定期間を過ぎると突然業績が落ち込んでしまうことが
よくあります。どうしてこのようなことが起きてしまうのでしょうか。それは、将来に対
して準備を怠るからです。
どんなに今の状況がよくても、それが永久に続くことはありません。顧客のニーズや市場
は常に変化していますから、柔軟にそれに対応していかなければ、いずれ困った状況を迎
えることになるでし... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（14） |
2011/01/31 掲載 |
| 商品には寿命がある！ |
| 商品のライフサイクルが短命化しています。かつてはひとつの商品が売れたら、数十年は
それだけで会社を成り立たせることができました。しかし、今は持ったとしても数年。十
年、二十年と売れ続けるような商品はほとんどなくなりました。
ロングセラーと言われている商品もありますが、実はリニューアルを重ねており、一番最
初に発売された商品とはまったく異なる商品になっているもが多いのです... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（13） |
2011/01/25 掲載 |
| 中小企業が大手に勝つには差別化しかない！ |
| 中小企業が勝つためには、徹底した差別化が必要になります。どこにでもあるような商品
であれば、大量に、そして安い価格で提供できる大手や全国フランチャイズが圧倒的に有
利です。資本力の弱い中小企業が、大手や全国フランチャイズと同じ土俵で戦ってはいけ
ません。差別化で勝負すべきです。
しかし、ひとつ注意しなければなりません。それは、あくまでも顧客視点での差別化であ
るというこ... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（12） |
2011/01/25 掲載 |
| 望む価格で商品を販売するにはどうすべきか？ |
| 今、牛丼チェーン店や大手居酒屋店の価格競争が非常に熾烈な状況です。「少しでも他社
よりも安く」を合言葉にギリギリまでコストを抑えて低価格で商品を提供しています。し
かし、このような競争ができるのは資本力のある大手だからです。中小、零細企業がこの
ような価格競争に陥ってはいけません。
では、望む価格で商品を販売するにはどうしたらよいでしょうか。ドラッカーは、「顧客
が欲し... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（11） |
2011/01/25 掲載 |
| 新しいビジネスモデルを作ろう！ |
| 価格競争による収益の悪化、劣悪な品質管理による不良品の発生、在庫切れによるクレー
ム発生、取引先の倒産、新規ライバルの出現や大手の進出など、経営には次々に問題が発
生してきます。このなかには解決できる問題と解決できない問題がありますが、いずれせ
よこれらの問題に対応しているだけで、時間やコストがかかりますし、経営者の心理状態
を悪くすることは間違いないでしょう。
さらに... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（10） |
2011/01/25 掲載 |
| 問題解決よりも課題解決が大切！ |
| 問題解決という言葉をよく聞きますが、正確にどのような意味か考えたことがあるでしょ
うか。会社のなかでもっとも弱い部分(問題)を強化（解決）すれば、企業が成長軌道に乗
るという考え方です。
しかし、ドラッカーは「問題解決しても本来得られるはずのものが得られるようになった
だけ」と述べています。私は、学生のころ、このフレーズを読んだときに頭をガツンと叩
かれるほどの衝撃を受け... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（9） |
2011/01/24 掲載 |
| プロフィットセンターは社外にある！ |
| ドラッカーの名言のなかに、「社内にあるのはコストセンター、プロフィットセンターは
社外にある」という言葉があります。なんだ、当たり前じゃないかと思われるかもしれま
せんが、とても含蓄のある言葉です。
我々経営者は、毎日必死で努力していますが、実はドラッカー流に言えば努力は所詮コス
トに過ぎないのです。つい努力をしていると、「努力をしていること」に満足してしまい
がちです... |
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マーケティング小咄 （５７）
データの誘惑 |
2011/01/24 掲載 |
| 初めて知ったデータの魅力 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは事業計画策定。
初めての戦略的事業計画づくりに着手した、創業１０年目の雑貨販売会社社長。
これまで、前年の売上実績をベースに「これくらい」と勘を頼りの売上予算。
当然ながら内容を検証する術もなく、景気を理由にじり貧状態。
先ずは手持ちのデータを整... |
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