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IoT（Internet of Thing）の成功の可否 |
IoT（Internet of Thing）の時代の到来の前に、製造業をはじめとした各企業は、その
対応が「待った無し」の状況と言えます。しかしながら、各企業は、IoTの導入／参入を
試みてはいるものの、試行錯誤の状態となっています。また、本格的に参入し始めてい
る企業といえでも、ビジネス的に成功しているとは言い難い状況です。
では、何が原因かと言うと、IoTは広範囲、また切り口が多く複雑になるため、その
ビジネスモデルの構築が容易では無いためです。コンサルティングをしている中で感じ
るのは、各企業のIoTのビジネスモデルは全くできていないということです。
IoT（Internet of Thing）のビジネスを推進する上では、下記がポイントになると思
われます。
・IoTに関連する幅広い技術分野など俯瞰するIoTエンジニアの育成
・単なる技術志向では無く、顧客志向／ビジネス志向での推進
・IoTでの顧客価値とはどのようなものかを明確に定義する方法
・バリューチェーン（価値連鎖）を理解し、どのポジションに注力するかの戦略策定
これらのポイントを理解した上で、IoTのビジネスモデル構築を実施することが重要
ですが、実際に検討に実施してみると、そのバランスが崩れ、技術志向に陥りがちです。
では、どのように実施すれば良いのでしょうか？
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精度の高いビジネスモデル構築のために |
IoT（Internet of Thing）のビジネスモデル構築に対し、従来はお客様にそのポイント
を説明し、お客様毎にビジネスモデルを作成していただくことで、進めていました。
しかしながら、作成して頂いたビジネスモデルは「技術志向から抜け出せない」「漠然
とした願望にとどまったビジネスモデル」「IoTを構成するレイヤー毎の役割が不明確」
などの問題が多く、勝者になるビジネスモデルとは言い難い内容が多い状況でした。
そこで、最近の支援では、下記を網羅したビジネスモデル構築シート（テンプレート）
を元に、ビジネスモデルを検討してもらうように変更しました・
・IoTの階層構造における役割
・顧客価値の検討
・バリューチェーンの設定
・ソリューション内容の明確化
・競争戦略の構築 等
このシート（テンプレート）を利用することで、お客様の考えが整理され、漏れ抜け
が無い、収益につながるビジネスモデルが構築できるようになり、非常に好評となって
います。
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