■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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マーケティング小咄 （２６）
売上倍増の仕組み作り |
2010/11/02 掲載 |
| とてもシンプルな考え方です |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはマーケティング・サイクル。
次のような式をご覧になったことはありませんか。
（売上） ＝ （客数） ｘ （購買頻度） ｘ （客単価）
これは、売上を構成する3つの要素（変数）は客数、購買頻度、客単価であり
売上を伸ばすためにはこれらの要素を高める必要が... |
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マーケティング小咄 （２５）
手遅れになる前に |
2010/10/28 掲載 |
| この時期、とても多いんです |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは事業再生。
毎年のことながら、年末に向けて事業の立て直し、というより資金繰りを含めた
駆け込みのご相談が増えてきます。
中には年末商戦に向けた積極的なご相談もありますが、八方塞で
「もう少し早くご相談いただければ」というケースも少なくありません。
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| 社長がやるべき営業改革(3) |
2010/10/27 掲載 |
| 中小企業こそ、今の時代が有利！その理由 |
| さて、前回の続きです。
今時に求められる重要な営業活動として、
新規取り組みを成功させる考え方を述べてきました。
その要諦とは、
１．素早くリリースする。
２．目的に向けて、変化し続ける。
３．変化するスピード。
でした。
この３つを、単なるお題目としてではなく、あなたの会社の「経営の根幹をなす仕組み」
として、しっかり機能するようにせねばなりません。
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マーケティング小咄 （２４）
昔の名前で・・・ |
2010/10/27 掲載 |
| とっても期待していたのですが・・・ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはデータベース・マーケティング。
データベース・マーケティングとは、その名の通り顧客のプロファイルや購買行動を
データベース化し、それに基づいて戦略を立てるマーケティング手法です。
CRM（Customer Relationship Management）やOne-to-One Marketingの基本であ... |
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顧客視点に応えるホームページ
対策とは |
2010/10/26 掲載 |
| ユーザー目線のホームページの構成になっていますか？ |
| ・ホームページは持っているけど、なかなか問い合わせが来ない。
・ホームページは見てもらえているけど、問い合わせが来ない。
上記は何が原因なのでしょう？
原因を考えるにあたっては、お客様の視点がどのような形であなたのページを
見ているかを考える必要があります。
「Ｆの字の法則」といい、ホームページを見る際にお客様の視点は、Ｆの字を
描くように左上から、右更には左下... |
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マーケティング小咄 （２３）
一体、何が言いたいの？ |
2010/10/26 掲載 |
| 気持ちは分かるけれど・・・ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはクリエイティブ。
様々なソフトウェアが普及し、カラフルなプレゼン資料からホームページ、果ては
広告原稿に至るまで、パソコンで自作できるようになりました。
様々な表示機能や豊富なカラーバリエーションを見ると、ついつい使ってみたく
なるものです。
し... |
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| コミュニケーション課題解決 |
2010/10/26 掲載 |
| コミュニケーションに悩む企業が多い |
| 当社とコラボレーションを組んでいるビジネスプラスサポート社と共同で５回の予定で経
営後継者・経営幹部養成塾を開催した。第二回目の講座では、コミュニケーション、リ
ーダーシップについてビジネスプラスサポート社代表の藤井先生にお願いした。
最近、色々なコンサルティング場面で企業のコミュニケーションの課題を聞く。上司と部
下、部門間等コミュニケーションが取れない悩みが増えてい... |
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マーケティング小咄 （２２）
『今』の最善を提供する |
2010/10/25 掲載 |
| 週末のデパ地下で・・・ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは接客販売。
週末のデパ地下、買い物客で賑わう食品売り場での一コマです。
高級食材を取り扱うショップの店頭で、限定商品の真空パック入り製品を
勧められるお客様。価格は他の商品の数倍。
「美味しそうだけど、いいお値段ね。」
「味が分からないから、ちょ... |
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マーケティング小咄 （２１）
仕分けましょ！ |
2010/10/22 掲載 |
| 相手変われば・・・ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマはコピーライティング。
コピーライティングの際の基本原則として、Feature（製品／サービスの特徴）と
Benefit（製品／サービスがお客様にもたらす利益・効果）の使い分けがあります。
Featureは文字通り製品の新規性や競合品との比較優位性など
自社視点での特徴であ... |
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マーケティング小咄 （２０）
究極の価値創造 |
2010/10/21 掲載 |
| 独立します！？ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは人材育成。
仕事柄、過去に手掛けたコピーやプロモーションを目にしたり、かつての新規事業が
基幹事業へと成長している姿を目にすることが間々あります。
『市場にプラスアルファの価値創造を』を標榜する身としては
それはそれで、時に懐かしく、嬉しいことではあ... |
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