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経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい

マーケティング小咄 (13)
ツートップからスリートップへ
2010/10/08 掲載
2人のトップセールス
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマは営業。 ザック・ジャパン、いよいよ初陣ですね。日本代表を応援しつつメッシの活躍にも期待。 ということで、本日は都内のとある輸入車ディーラーでのエピソード。 (サッカー無関係です。期待された方、ごめんなさい。) その店には、毎月成績トップを競い合う2人の...
コンサルタント 新井 一聡
マーケティング小咄 (12)
退路を見失わないこと
2010/10/06 掲載
100%の成功はあり得ません
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。テーマは、前回に引き続き新規事業。 新規事業を計画する際、見落とされがちなのが撤退オプションです。 どんなに緻密な計画を立て、周到に準備しても、100%成功が約束されている 新規事業などありません。 計画の修正は茶飯事であり、事業規模の縮小や軌道修正を余儀なくされ...
コンサルタント 新井 一聡
マーケティング小咄 (11)
責任者は誰だ!
2010/10/05 掲載
先ず、事業責任者を明確にすること
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。 新規事業成功の上で欠くことのできない要素の一つが、『責任者を明確にする』 ということです。 これは新規事業に限らず、あらゆる業務において重要な事項ではありますが とりわけ新規事業では、想定外の事態に直面したり、即断を要求される場面が 既存...
コンサルタント 新井 一聡
適材の活用について 2010/10/04 掲載
事業再生を立案したのは・・・
ある企業の事業再生をお手伝いしたときの事であるが、この会社はトップダウンが弱く、 経営戦略、経営管理が不十分な状態で経営が推進され、結果として売上ダウン、変動費ア ップ等の問題により赤字が続いていた。    これを打開すべく事業の再生戦略の立案が必要になったが、この戦略を経営トップではな く会社の将来の危機感を持っている管理職手前の若手数人が集まって立案し、これをサポ ート...
コンサルタント 中山 幹男
マーケティング小咄 (10)
コンサルタントを疑え!?
2010/10/04 掲載
コンサルタントとの接し方
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマはコンサルタントの活用法。 ちょっと刺激的なタイトルですが、クライアントの中には、コンサルタントを 「上手く使いこなしているなぁ」というところと、そうでないところがあります。 概して言えることは、両者にはコンサルティングを受ける姿勢に大きな差があります...
コンサルタント 新井 一聡
マーケティング小咄 (9)
名前から入るのもまたよし
2010/10/01 掲載
ネーミングの達人
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマはネーミング。 先般、私のビジネス上の恩師であり、マーケティングの世界に携わるきっかけを 与えてくれた大先輩と、およそ15年ぶりに再会しました。 一別以来のお互いの状況を語り合い、懐かしい一時を過ごしたのですが そこで拝見した業務資料に、様々な業務フロー...
コンサルタント 新井 一聡
マーケティング小咄 (8)
分析しましょ!
2010/09/30 掲載
勘ピュータからの脱却
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマはデータ分析。 今年の夏は、猛暑の影響で来店客数が減少していると大騒ぎしている店長さん。 昨年の実績と比較してみましょう。 来店客数は、昨年と変わらないようですね。 おやおや、購買客数はむしろ増えていますよ。 一昨年のデータも見てみましょう。 なる...
コンサルタント 新井 一聡
マーケティング小咄 (7)
自社にとっての市場規模
2010/09/29 掲載
社長、一体いくら売るおつもりですか?
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマは商品開発。 クライアントである、雑貨小売店をチェーン展開するデザイナー兼社長。 新しいラインアップとしてアウトドアテイストの導入を考えていると意気盛ん。 曰く、近頃若い女性の間で登山がブームで、周辺市場の規模は数千億円で云々・・・。 「ちょっと待って...
コンサルタント 新井 一聡
インターネット上での自社ニュー
ス無料発信術!
2010/09/28 掲載
どんな会社でも可能で、効果のある情報発信スキルの紹介
私が営業改革コンサルタントして、クライアント企業のWEB営業力強化のためにSEO対策と ともにやる重要な手法はニュースリリースの発信。まずは無料のニュースリリースが発信 できるサービスを利用します。私が利用するのは、25サイトほどでしょうか。   「YAHOOビジネスマネージャー」は活用して損はないと思います。   無料のニュースリリースサイトを使う目的は、書いた原稿がそのまま公開でき、...
コンサルタント 鬼頭 秀彰
マーケティング小咄 (6)
社内ジャンクメール撲滅運動!
2010/09/28 掲載
今更ながら、正しいビジネスメールとは
コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする 『マーケティング小咄』。今回のテーマはEメール。 Eメールは、携帯メールも含め、今やビジネスにおいても不可欠なツールです。 便利な一方で、そのクォリティたるや正に玉石混交。膨大な情報の中から必要情報を 取り出すのに一苦労する有様は、正に本末転倒といえるでしょう。 かつて紙が主流だった頃には...
コンサルタント 新井 一聡
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