■中小企業の経営顧問（新着順）
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「東北地方太平洋沖地震」で被災さ
れた皆様へ |
2011/03/14 掲載 |
| 「東北地方太平洋沖地震」で被災された皆様へ |
| 先日発生した「東北地方太平洋沖地震」におきまして、被害にあわれた皆様に心よりお見舞
い申し上げるとともに、犠牲になられた方々とご遺族の皆様に対し、深くお悔やみを申し上
げます。
被災地におきましては、日夜を問わず被災者救助や災害対策に全力を尽くしていらっしゃる
関係者皆様に敬意と感謝の意を表し、当社と致しましてもでき得る限りのご支援をさせて頂
く所存でございます。
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（42） |
2011/03/07 掲載 |
| 「捨てる」ことが大事！ |
| 大企業と違い、中小企業やベンチャーは、経営資源に限りがあります。投資に使う資金は
もちろん、人材、設備、情報など、使えるもは限られています。
このような制約のなかで成果を出していくには、「捨てる」ことが何よりも大事になりま
す。ドラッカーも「戦略とは捨てることだ」と表現しています。つまり、選択と集中。あ
るものを選択し、他のものを捨てる。そして、選択したものに集中的に経... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（41） |
2011/03/07 掲載 |
| 過去の成功体験や社内の聖域を排除せよ！ |
| いつのまにか答え（商品）だけを覚えていて、質問（顧客ニーズ）を忘れる。
そして、質問が変わったにも関わらず、同じ答えを同じ方法で出し続ける。
とドラッカーは述べています。歴史のある会社ほど成功体験を持っていますが、その成功
体験が会社の成長を阻む要因になることが多々あります。
顧客ニーズや経営環境などは、絶えず変化していますから、過去に売れた商品、過去に成
功した販... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（40） |
2011/03/04 掲載 |
| 目標と評価を連動させる！ |
| 今年こそは○○○をできるようになる！
○○○の資格を3年以内に取得する！
など、誰もが目標を立て、その実現に向かって努力をします。
しかし、経営になると、目標が曖昧な場合が多いようです。
目標を明確に立てることが何よりも重要です。目標なしに行動したり、投資をしたりする
ことはできません。マーケティングはもちろん、戦略、財務、採用、教育など、あらゆる
分野の目標をしっかり... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（39） |
2011/03/04 掲載 |
| ライバルをうまく活用せよ！ |
| 今、市場はライバル会社で溢れています。あなたの会社にもたくさんのライバル会社があ
るでしょう。そのライバル会社が、大手や全国フランチャイズであれば相当の脅威を感じ
ているかもしれません。
しかし、ドラッカーは、ライバルを必要以上に恐れる必要はないと説いています。むし
ろ、ライバル会社の成功や成果をうまく自社のマーケティングに活用することを勧めてい
ます。
それが、ド... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（38） |
2011/03/03 掲載 |
| 顧客が何にお金を払っているのかを考える！ |
| 化粧品を買う女性は、何にお金を支払っているのでしょうか。化粧液が欲しいから、化粧
品を買っているのでしょうか。
純粋に化粧液が欲しいから化粧品を買っている、という人はまずいないでしょう。「肌の
ノリをよくしたいから」「自分をより美しくみせたいから」「紫外線から肌を守りたいか
ら」などの理由で購入しているのでないでしょうか。
つまり、商品を売るということは、物理的な機... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（37） |
2011/02/25 掲載 |
| お客様に商品を「買うための手段」を提供する！ |
| 今やテレビをつけると必ずと言ってよいほど見かけるのがテレビショッピングですが、そ
の中でも圧倒的な認知度と人気を誇っているのが「ジャパネットたかた」です。
高田社長のずば抜けた才能、クロスメディア戦略など、「ジャパネットたかた」が成功し
た理由はいくつもあるのですが、成功するための起爆剤となったのが「クレジット払いで
の手数料はジャパネット持ち！」です。
当時、手数... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（36） |
2011/02/21 掲載 |
| 顧客ニーズを満たすことを最優先せよ！ |
| 顧客は、不便、不満、不足、不安、不審など、たくさんの「不」を抱えています。また、
今の状態よりも、より快適に、より充実、より安心になりたいというニーズを持っていま
す。
マーケティングの本質は、これら顧客が抱えている「不」の解消、もしくは「より満足し
たい」というニーズに応えることです。
逆に、顧客の「不」を解消できない商品、「より満足したい」というニーズに対応でき... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（35） |
2011/02/21 掲載 |
| 「素晴らしいアイディア」で勝負する経営は危ない！ |
| 巷には、アイディア商品と言われるような優れものグッズが売れています。すでに、それ
らの商品が定着し、生活には欠かせないものになったケースも少なくありません。
そのような商品を見ていると、「アイディアで勝負すればイケる！」と思ってしまうかも
しれませんが、ドラッカーは「アイディアはもっともリスクが大きく、成功する確率が低
いチャンスだ」と述べています。
素晴らしいアイ... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（34） |
2011/02/21 掲載 |
| 「変化をチャンス」として捉える！ |
| 今、自動車業界が大きく揺れ動いています。従来は、数社による寡占状態でしたが、電気
自動車という新しい技術が導入され、電気メーカーや家電量販店など新しい企業が次々に
参入するようになりました。
もちろん、全国に巡らされた巨大な販売網を持っている現在の自動車会社は有利ですが、
動力部分や充電器、充電施設、ボディやデザインなど、個別の部分に限れば、新規参入す
る企業でも大手と... |
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