■中小企業の経営顧問（新着順）
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マーケティング小咄 （６５）
議論の行方 |
2011/02/18 掲載 |
| 週末の家庭で |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは社内会議。
先日、娘たちが何やら言い争いを始めました。
パソコンを叩きながら、聞くとはなしに聞こえて来るのは、どうやらおやつのジュースを
オレンジにするかグレープにするかということらしい。
昨日もオレンジだったとか、グレープは最後の1本だとか。
も... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（33） |
2011/02/17 掲載 |
| 「すでに起こった未来」に注目する！ |
| ドラッカーは、「すでに起こった未来」にチャンスが潜んでいると述べています。「すで
に起こった未来」とは、原因は発生しているが影響は出ていないもののことで、具体的に
以下のようなものがあります。
?予期しない成功や失敗
思いがけない成功や失敗は、あなたやあなたの会社の認識と、市場や顧客の現実にズレが
生じているサインです。
思いがけない成功は、新人や若手社員の企画や... |
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マーケティング小咄 （６４）
予算の行方 |
2011/02/16 掲載 |
| 予算を使い切ることの愚 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは予算管理。
車で移動していると、この時期やたらと目につく道路工事。
相変わらず、年度末の駆け込み工事？と疑いたくなります。
ところが、同じ様なことが企業内でも行われているのです。
新しい総合カタログのプランがデザイン会社から上がって来ているので
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（32） |
2011/02/15 掲載 |
| 弱みに着目してみよう！ |
| どのような人でも、
あまりスポーツは得意じゃない。
音が外れるのでカラオケは苦手だ。
人とコミュニケーションするのが得意じゃない。
というように、苦手意識のあるものがかならずあるかと思います。
しかし、それは本当に苦手なのでしょうか。単に食わず嫌いになっているのではないでし
ょうか。
同じように、自社の弱みだと思っていることが、思い込んでいるだけで、実は弱み... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（31） |
2011/02/14 掲載 |
| 用途を変更するだけで大ヒット！ |
| 今やオフィスで欠かせない存在になっているのが「ポストイット」。元々は現場で「はが
れない接着剤」を開発していた時に、偶然にも「貼ってもはがせる接着剤」が発見された
ことによって生まれたヒット商品です。
このように、用途を変えることで売れるようになることがあります。。
おでんなどの食材のひとつにすぎなかった「こんにゃく」は、「こんにゃくゼリー」とし
てお菓子として売ら... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（30） |
2011/02/14 掲載 |
| 不測の事態に備えることが重要！ |
| あなたの会社の商品が売れなくなる理由。それは、極めて単純な理由です。
「商品が不要になった」
「代わりによい商品が現れた」
「商品に飽きてしまった」
などが考えられます。どんな商品にも寿命があります。改善することによって商品の寿命
を延ばすことはできますが、永遠に伸ばすことはできません。
ドラッカーが言うように「顧客がすべてを決める」訳ですから、顧客のニーズに合... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（29） |
2011/02/14 掲載 |
| 自社が売れている理由をきちんと把握せよ！ |
| あなたは、自社の商品が売れている理由を正確に把握しているでしょうか。
先日、地方の寂れた商店街にある小売店から依頼を受けて調査をしました。経営者は売れ
ている理由を「商品がよいから」「品揃えが豊富だから」と考えていましたが、顧客は
「ただ単に近くにあるから」「よく利用しているから」と考えていることが判明しまし
た。
つまり、経営者は完全に誤った思い込みをしていた訳で... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（28） |
2011/02/14 掲載 |
| 価格だけでは勝負は決まらない！ |
| 今日のようにデフレが深刻になると、多くの経営者が自社の商品が売れない原因を「ライ
バルの方が安いから」と価格に求める傾向があります。
しかし、本当に価格だけで勝負が決まるのでしょうか。
例えば、あなたが外食する時に、価格だけでお店を決めているでしょうか。確かに、安い
価格のお店も増えていますが、全員がそのお店に行く訳ではりません。
価格だけでなく、メニューの多さ... |
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マーケティング小咄 （６３）
不況を言い訳にしてはいませんか |
2011/02/14 掲載 |
| 感覚経営から戦略的経営へ |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは戦略的経営。
週末は、3月発行の雑誌原稿の校正。テーマは戦略的経営。
企業を取り巻く様々な経営環境が激変する今日、かつてのような感覚経営では
負の影響を受けるばかりで存続すら覚束ない状況です。
そこで、成り行き任せの受動的経営から、自ら打ちたてた戦... |
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3分でわかる！ドラッカー経営学
のエッセンス（27） |
2011/02/12 掲載 |
| 競合に打ち勝つ方法 |
| では、競合に打ち勝つにはどうしたらよいでしょうか。
ドラッカーは、「会社の強み、他社の限界、顧客ニーズの視点から事業を再定義し、次の
展開を考えなければならない」と提言してくれています。
まず、競合を徹底的に洗い出したら、その競合を意識しながら自社の強みはどこにあるの
か確認しましょう。そして他社の限界が何かを見極めた上で、顧客ニーズと合致するかど
うかを検討し、事... |
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