■新着一覧
経営コラム記事とは、経営堂の登録コンサルタント執筆による、さまざまなテーマのコラム記事です。日々のビジネスや経営のヒントに、またコンサルタント選びのご参考にお役立て下さい
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営業マン必須！売れるためのプ
ロフェッショナルマインド（４） |
2011/07/15 掲載 |
| 営業マンとしてのプロ意識を持つ。 |
| 普段、営業活動をしていれば、
全然、お客様とアポがとれない。
自社の商品ではお客様の要望に応えることができない。
お客様がなかなか契約書に判を押してくれない。
など、壁やハードルにぶつかります。
そのようなときに、あなたはどうしますか。
会社が悪い。
商品が悪い。
お客様が悪い。
経済が悪い。
政治が悪い。
など、言い訳をするでしょうか。
それとも、諦め... |
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営業マン必須！売れるためのプ
ロフェッショナルマインド（３） |
2011/07/15 掲載 |
| セルフイメージを高く持つ！ |
| セルフイメージを高く持つことはとても大切です。
セルフイメージが悪いと、
主導権を持って商談を進めることがとても難しくなります。
相手が有名な社長だったり、
大企業のそれなりのポジションの人だったりすると、
緊張したり、気おくれしたりすることがありませんか。
そうなってしまったら、
どうしても主導権をとることはできません。
営業は、お客様と対等な立場であるこ... |
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営業マン必須！売れるためのプ
ロフェッショナルマインド（２） |
2011/07/15 掲載 |
| 営業という仕事に誇りを持つ！ |
| 営業というと、お客様に頭を下げて
買ってもらうようにお願いするというイメージのある
営業マンが多いようです。
しかし、そのようなやり方では
主導権をとれないので売れることはありません。
まず、大事なことは、
あなたの頭の中にあるイケていない典型的な営業マン像を
アンイストールすることから始めてください。
そして、お客様にペコペコ頭を下げている
営業マンを描いてい... |
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営業マン必須！売れるためのプ
ロフェッショナルマインド（１） |
2011/07/15 掲載 |
| 会社と商品に自信を持つ！ |
| 営業マンは、主導権を取りながら
お客様が抱えている問題を解決する方向に導いて行きますが、
最終的に導くゴールは、お客様に購入してもらう「商品」です。
ですから、営業マンが自分の会社と商品に
自信を持っていなければ、ベストな提案はできません。
このような話を研修などですると、
ウチの会社の商品はどこにでもある商品で
これといった特徴もありません。
商品... |
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おいしいラーメン店なのに収益の
あがらない理由 |
2011/07/13 掲載 |
お客様のためにしていることが、
収益を落とす原因になることがある。 |
| 先日、ある地方のおいしいラーメン店のコンサルを実施。
ダシや具材にこだわっているので、
ラーメンはとにかくおいしい。
アンケートの結果も悪くない。
なので、商品はＯＫ。
そして、宣伝もうまい。チラシの作り方も秀逸。
ホームページもよくできているし、
アクセス数もかなりある。
だから、客は入っている。
どんぶり勘定している訳でもないので、
財務的にも問題ない。
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マーケティング小咄 （９２）
三者三様 |
2011/07/13 掲載 |
| 何れも、陥り易い事例ですが |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業の進め方。
前回に続き、新規事業に関する話題。
現在、同時進行で3つの新規事業案件に関わっています。
業界も、事業内容も全く異なるのですが、その進め方における問題点も三者三様。
何れも、新規事業を進める上で陥りがちな事例ですのでご紹介しましょう... |
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| 介護休暇 |
2011/07/11 掲載 |
| 従業員100人以下の企業は、1年後に向けて準備を |
| 介護休暇とは、1年度の要介護状態にある対象家族が、1人であれば5日間、2人以上であれ
ば10日間の休暇を取得できる制度です。
この休暇は、必ずしも介護に使う必要はなく、通院等の付き添い、手続きの代行等にも利
用できます。要介護状態の家族がいる世帯にとっては使いやすい休暇です。ただし、企業
は従業員がこの休暇を申請した場合、どんなに忙しくても拒むことはできません。
平成22年6... |
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新規事業で絶対に失敗するパター
ン |
2011/07/08 掲載 |
| 新規事業を本格的に立ち上げてから商品を売るのはハイリスク！ |
| 新規事業を始めるときに、
大抵、失敗するパータンが
事業を立ち上げてから売り始めることだ。
商品が本当に売れるかどうかはわからないのだから、
事業を本格的に立ち上げてから売るのは
あまりにもリスクが多きい。
まずは、事業を立ち上げる前に
予約販売の形で売ってしまうことだ。
商品の現物もなければ、
パンフやカタログなんかも
十分に揃っていない状態で売ってみる。
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マーケティング小咄 （９１）
新規事業の季節 |
2011/07/08 掲載 |
| 新発想で巻き起こした新風 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは新規事業。
我が家に話題の省エネ扇風機がやってきました。内外１４枚のファンが
作り出す風は自然で心地よく、消費電力は従来型の1/10。
まさに扇風機の概念を覆すものであり、欠品が続出している人気商品といいます。
同じく扇風機では、ファンのないタイプも話題... |
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マーケティング小咄 （９０）
お客様に伝えられますか？ |
2011/06/30 掲載 |
| 製品性能と商品価値 |
| コンサルティングの現場や身近なトピックスからマーケティングのヒントをお届けする
『マーケティング小咄』。今回のテーマは『商品価値』。
先日、ある消臭除菌剤メーカーの社長からご相談いただきました。
「当社製品は大手有名企業A社やB社の製品より明らかに優れているのです」と。
「しかしながら、A社やB社のようネームバリューはありませんし
大きな広告費をかけることもできません。... |
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